nowe konto przypomnij mi hasło
Wpisz słowa klucze
lub Wybierz wyzwanie biznesowe
Walka o budżet w korporacjach
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
Autor: Guru  Data: 2009-08-17 19:30:27  Typ wpisu: Szybka rada  Adresaci: Poziom operacyjny  


Wyzwania:

 

 

Wielu pracowników nie rozumie, że kryzys jeszcze potrwa i że dalej będziemy redukować koszty i zabezpieczać cash-flow. Wiem z doświadczenia, że właściciel lub prezes zatwierdzi tylko najbardziej krytyczne wydatki. Nikt nie może być przekonany, że trzecia wersja budżetu, okrojona o 60 % w stosunku do poprzedniego roku, jest już ostateczna, i że nie nadejdą kolejne cięcia – nawet w pozycjach, które znalazły się w ostatecznej wersji budżetu. Radziłbym wszystkim odpuścić sobie rozpaczliwe stukanie do zamkniętych drzwi z argumentacją typu „przecież obiecaliście”. To nie zadziała, a nawet jeśli ktoś się chwilowo da przekonać, za tydzień sytuacja może się odwrócić.

 

Radziłbym skoncentrować siły na pozbieraniu dowodów na finansową skuteczność pomysłów i projektów. Najsilniejszym dowodem są i będą wyliczenia zwrotu z inwestycji w innych firmach lub działach, w których określone rozwiązanie wdrożono. Trzeba przedstawić swoim szefom i prezesowi PRZEKONUJĄCE wyliczenie, które pokazuje, że zwrot z inwestycji będzie znacznie wyższy, niż koszty, wygrasz – zabiorą innym, dadzą Tobie. To nie jest dobry moment na pomysły, które zwrócą się za kilka lat. Wszelkie wyliczenia muszą dotyczyć TU i TERAZ. Akcje marketingowe muszą błyskawicznie udrożnić kanały handlu, a nie tylko budować markę. Działania działów personalnych  muszą skłonić ludzi do nadludzkiego wysiłku i maksymalnej motywacji do walki o „być albo nie być” firmy.

 

 

Skomentuj: