Wyniki wyszukiwania

Wpisz słowa klucze

lub Wybierz wyzwanie biznesowe

Koncept rynkowy Planowanie scenariuszowe w biznesie Niemal 40 lat temu planiści Shell stworzyli rewelacyjną metodę, która w ciągu kilku lat wywindowała tę firmę z dziesiątego miejsca na rynku na drugie. Tą metodą jest planowanie scenariuszowe, czyli jedna z najskuteczniejszych, a jednocześnie najrzadziej wykorzystywanych technik zarządzania w biznesie. W połowie lat 70-tych wszystkie znaki na niebie i na ziemi mówiły, że rynek naftowy czeka rewolucja. Oczywiście większość koncernów wolała tego nie zauważać; zarządy zakładały, że biznes będzie się toczył przynajmniej równie pomyślnie, jak dotychczas. Jedynie w Shellu, zamiast...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Koncept rynkowy Adresaci: Poziom menedżerski

W poszukiwaniu...

Dobra praktyka rynkowa W poszukiwaniu niszy rynkowej: przykład tabletów Lark Marka Lark istnieje na polskim rynku od kilku lat. Producent urządzeń Lark należy do polskiej grupy kapitałowej, w której skład wchodzą m.in. firmy MNI i Hyperion. Firma do tej pory była kojarzona z dostarczaniem niedrogiej nawigacji GPS oraz tanich sprzętów RTV AGD. Jej siła rynkowa jest oparta przede wszystkim na korzystnej cenie oraz powszechnej dostępności (urządzenia Lark są sprzedawane w niemal wszystkich sieciach handlowych). Niedawno pod marką Lark pojawiły się również tablety. Ponieważ reguły walki na rynku tabletów są nieco inne, niż w przypadku nawigacji i...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Jeden pracownik...

Dobra praktyka rynkowa Jeden pracownik też może zmienić korporację …i wcale nie chodzi tu o zmianę pracy! Dla wielu ludzi praca w korporacji wiąże się z izolacją, anonimowością i automatyzmem. Duża bezwładność organizacji pociąga za sobą również poczucie bezradności wśród pracowników. Wiele osób rezygnuje z prób zgłaszania nawet najprostszych rozwiązań i propozycji zmian, wiedząc, jak wiele raf i trudności będą musieli pokonać. Otuchy dodaje historia szeregowego pracownika wielkiej sieci handlowej Best Buy. Historia została opisana w głośnej książce „Wikinomics”, jej poszerzona wersja została przedstawiona na blogu „Wikinomics Playbook” oraz...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom operacyjny

Business Speed...

Narzędzie Business Speed Dating (BSD) Pamiętasz program „Randka w ciemno”? Kilkanaście lat temu wszyscy zadawali sobie pytanie, w jaki sposób przez pół godziny (mniej więcej tyle trwał odcinek programu), w dodatku nie widząc innych uczestników, ktoś mógł wybrać potencjalnego partnera na całe życie. Dzisiaj nikogo nie dziwią „szybkie randki” – ani w życiu prywatnym, ani w biznesie. W wersji spokojniejszej potencjalni partnerzy mają 3-4 minuty na zaprezentowanie się sobie i znalezienie wspólnej płaszczyzny porozumienia. W wersji „turbo” mają do dyspozycji tylko 30 sekund… Idea „szybkich randek” znakomicie sprawdza się...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Narzędzie Adresaci: Poziom operacyjny

Dobra praktyka rynkowa Jak myślą liderzy rynkowi, czyli KLIENT 2015 Jak w praktyce wyprzedzić konkurentów, którzy poprzestają na trywialnym „zaspakajaniu potrzeb” klientów? W jaki sposób znaleźć solidną przewagę konkurencyjną? Które trendy rynkowe i w jaki sposób warto wykorzystać? Pod koniec 2010 roku w jednej z czołowych polskich firm z branży finansowej przeprowadzono szereg inspirujących spotkań, nazwanych „Klient 2015”. Niezależnie, gdzie pracujemy, to klient płaci nasze pensje. Jeżeli chcemy przygotować sobie żyzny „czarnoziem” dla skutecznego biznesu na kilka najbliższych lat, mniej powinno nas interesować, jakie są żądania i oczekiwania...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom operacyjny

Dobra praktyka rynkowa O prezesie, który sprzedawał piwo Wiele osób z działów sprzedaży różnych firm zelektryzowała wiadomość o tymczasowej zmianie stołków w Grupie Żywiec. Kilkuset pracowników biura przez tydzień robiło objazd po klientach. Na portalach pojawiły się komentarze typu: „Brawo, brawo, czekam na podobny ruch mojego prezesa”. Jednak nie zawsze biznesowa wersja „Królewicza i Żebraka” jest sensownym rozwiązaniem… Dlaczego takie rozwiązania są wdrażane? Najważniejszą korzyścią jest nieco mniejsze odrealnienie „białych kołnierzyków” – muszą na chwilę porzucić swoje bezpieczne akwaria na kilka dni i ruszyć w Polskę. Zza biurka...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom menedżerski

Czego biznes...

Artykuł Czego biznes może się nauczyć od niepełnosprawnego sprintera? W 1986 roku w Johannesburgu (RPA) urodził się chłopiec, któremu niespełna rok po urodzeniu amputowano obie nogi. Dwadzieścia pięć lat później ten sam chłopak jest jednym z najszybszych sprinterów na świecie. Za rok najprawdopodobniej zobaczymy go na olimpiadzie w Londynie – rywalizującego z najlepszymi pełnosprawnymi biegaczami. Ponieważ zwyciężanie w sporcie i zwyciężanie w biznesie z reguły zależą od tych samych czynników, oto lekcja determinacji i pozytywnego myślenia dla wszystkich, którzy startują z pozornie przegranej pozycji. Co decyduje o sukcesie Oscara Pistoriusa? Są...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Artykuł Adresaci: Poziom operacyjny

Nokia komunikuje...

Dobra praktyka rynkowa Nokia komunikuje priorytety strategiczne Wg analityków z firmy Nomura, w II połowie tego roku Samsung i Apple, a wkrótce potem HTC wyprzedzą Nokię na rynku smartfonów. Nokia straci swoją wiodącą pozycję po 15 latach dominacji na rynku. Warto się przyjrzeć, w jaki sposób Nokia próbuje odwrócić ten trend i w jaki sposób komunikuje pracownikom priorytety strategiczne. Najpierw przestudiujmy ostatni komunikat prezesa Nokii, a następnie spróbujmy spojrzeć na te priorytety oczami zwykłego pracownika tej firmy. Prezesem Nokii jest obecnie Stephen Elop. Pod koniec maja 2011, podczas konferencji Uplinq, Elop ogłosił pięć priorytetów...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Dobra praktyka rynkowa Przedziwna promocja w Rosji: pieniądze wylatują przez okno Nowogród Niżny to ponadmilionowe miasto w europejskiej części Rosji. I właśnie w Nowogrodzie, w środku zimy (a dokładnie w styczniu 2011) z okien jednego z biurowców codziennie o stałej porze wyrzucano 50 tysięcy rubli, czyli około pięć tysięcy złotych. Z dnia na dzień w okolicy biurowca przybywało ludzi. W pogoni za banknotami najpierw dziesiątki, a później setki i tysiące mieszkańców Nowogrodu biegało po śnieżnych zaspach, a czasem ryzykowało życie wbiegając na jezdnie lub na dachy okolicznych budynków. Ta przedziwna promocja była pomysłem jednej z firm produkującej okna. Jej...

Autor: Szymon Data: 2011-04-25 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Uwaga na syndrom...

Szybka rada Uwaga na syndrom prymusa w biznesie Od niemal dziesięciu lat biorę udział w projekcie, prowadzonym przez wielki koncern FMCG dla najbardziej utalentowanych menedżerów sprzedaży. Spotkania i warsztaty są współprowadzone przez zewnętrznych konsultantów oraz kluczowych dyrektorów i członków zarządu tej firmy. Podczas jednej z ostatniej sesji uczestnicy uczestniczylu w trudnej „symultanie”. W ciągu niespełna godziny musieli poradzić sobie z niemal dziesięcioma zadaniami z zakresu zarządzania sprzedażą. Kilka spośród tych zadań było celową pułapką dla uczestników. Taką właśnie „podpuchą” była prośba rozpisania pomysłu na...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Szybka rada Adresaci: Poziom menedżerski

Historia NUMMI,...

Dobra praktyka rynkowa Historia NUMMI, cz. III: Dlaczego General Motors nie skorzystało z lekcji od Toyoty? W poprzednich dwóch artykułach o NUMMI (TUTAJ oraz TUTAJ) opisaliśmy historię niezwykłej współpracy dwóch konkurentów: General Motors i Toyoty. Ta współpraca doprowadziła do powstania jednego z najlepszych zakładów motoryzacyjnych w USA. Zmieniła również postawy zniechęconych i zmanierowanych robotników amerykańskich, w których udało się wskrzesić podobny zapał i dyscyplinę, jak wśród Japończyków. Sukces NUMMI zachęcił zarząd General Motors do przeszczepienia lekcji, płynących z joint venture z Toyotą, w pozostałych fabrykach koncernu. Stworzono swoiste „komando” złożone z...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Makrowikinomia -...

Koncept rynkowy Makrowikinomia - fragment książki W moje ręce wpadła ostatnio rewelacyjna książka - odważne podejście do biznesu. To co robimy uczestnicząc w platformie wymiatacze.pl może, oprócz możliwości dzielenia się więdzą, dać nam szansę wpływać na otaczający nas świat. poniżej udostępniam scan strony 357 - początek podsumowania książki, który mówi dużo o całej pozycji

Autor: SMBC Data: 2011-11-29 Typ wpisu: Koncept rynkowy Adresaci: Poziom menedżerski

Historia NUMMI,...

Dobra praktyka rynkowa Historia NUMMI, cz. II: Jak Amerykanie uczyli się od Japończyków robić samochody? W poprzednim artykule opisaliśmy powstanie NUMMI – joint venture założonego w połowie lat 80-tych przez Toyotę wspólnie z General Motors. Oto historia transformacji kompletnie nieefektywnej, roszczeniowej siły roboczej, w dumną załogę jednego z najlepszych zakładów motoryzacyjnych w amerykańskiej historii. Gdy NUMMI podjęło decyzję o zatrudnieniu cynicznych, rozleniwionych pracowników dotychczasowego zakładu GM, trzeba było znaleźć jak najszybszy sposób na skuteczne „zarażenie” robotników dobrymi wzorcami, stosowanymi przez japoński koncern. WSZYSTKICH robotników wysyłano w grupach...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Koncept rynkowy 4 epicentra innowacyjności wg twórcy zegarków Swatch Innowacyjność jest jednym z najbardziej niewymiernych i nieokiełznanych haseł biznesowych. Wielu prezesów i menedżerów nawołuje do innowacyjnego działania, ale niewielu z nich potrafi naprowadzić pracowników na to, czego konkretnie powinny dotyczyć efektywne innowacje. Jedna z ciekawszych koncepcji „uporządkowania innowacyjności” pochodzi ze Szwajcarii. Jej twórcą jest charyzmatyczny założyciel firmy Creaholic. Elmar Mock był jednym z współtwórców sukcesu zegarków Swatch – i całej koncepcji związanej z tą marką. Obecnie Mock realizuje projekty m.in. dla takich firm, jak BMW i...

Autor: Szymon Data: 2011-04-25 Typ wpisu: Koncept rynkowy Adresaci: Poziom zarządczy

Szybka rada Uwaga na świadectwa z czerwonym paskiem, czyli pułapki w motywowaniu Mój przyjaciel opowiedział ostatnio historię motywowania swojego syna do uzyskania lepszych wyników w nauce. Z tej historii wynika wiele lekcji, nie tylko dla rodziców. Podobne mechanizmy występują w biznesie, gdy menedżerowie próbują pobudzić zaangażowanie i zmotywować swoich pracowników. Staś kończy właśnie czwartą klasę szkoły podstawowej. Cierpi na typowy syndrom, za pomocą którego większość rodziców próbuje uzasadnić średnie wyniki w nauce swoich pociech („on jest zdolny, ale niestety leniwy”). W przypadku Stasia jest to jednak prawda – rzeczywiście JEST zdolny i JEST nieco...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Szybka rada Adresaci: Poziom menedżerski

Artykuł Gdy żółtodziób odnosi wielkie sukcesy, czyli jak zarządza André Villas–Boas W świecie sportu, Villas-Boas to jedno z najgłośniejszych nazwisk mijającego sezonu. Jeszcze rok temu większość fanów futbolu ledwo kojarzyła tego portugalskiego trenera. Tej wiosny prowadzone przez niego Porto wygrało Ligę Europejską UEFA, a także zdobyło mistrzostwo kraju, dosłownie rozgniatając rywali (w tabeli przewaga Porto nad wicemistrzem wyniosła 21 punktów). Przed chwilą Chelsea potwierdziło pogłoski o nawiązaniu stałej współpracy z Portugalczykiem, co oznaczało konieczność zapłacenia kosmicznego odstępnego na rzecz Porto w wysokości 15 milionów Euro. André ...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Artykuł Adresaci: Poziom menedżerski

Motywowanie 3.0....

Artykuł Motywowanie 3.0. DEMO klipu multimedialnego Zapraszamy do obejrzenia DEMO klipu: MOTYWOWANIE 3.0 Od kupowania energii do wyzwalania prawdziwego zaangażowania. CZĘŚĆ I ...w której dowiesz się, dlaczego Hewlett Packard zaprzestał testów dotyczących nowych systemów bonusowych. Poznasz również Józia, który jeszcze wczoraj uwielbiał tworzyć wspaniałe budowle z klocków, a dzisiaj nie sprawia mu to żadnej frajdy. CZĘŚĆ II ...w której ustalimy długofalowe niebezpieczeństwa, wynikające ze stosowania typowego systemu "kijów i marchewek" (czyli zewnętrznych kar i nagród). CZĘŚĆ III ...w której poznasz najważniejsze...

Autor: TVBiznes Data: 2011-11-13 Typ wpisu: Artykuł Adresaci: Poziom menedżerski

społeczności wiki

Przykład społeczności wiki Makrowikinomia. Reset świata i biznesu Don Tapscott i Anthony D. Williams Zdaniem autorów wkroczyliśmy w epokę współpracy sieciowej i każdy, kto chce podążać za jej nurtem musi zaakceptować obowiązujące w niej prawa. Pozbyć się instynktu bronienia swojego terytorium. Ponieważ dziś kluczowym dla firm i instytucji nie jest ukrywanie swojej wiedzy, a poszerzanie jej dzięki udostępnianiu innym organizacjom, ludziom i korporacjom. Powinniśmy dążyć do stworzenia kultury współpracy, w której panuje swobodny przepływ pomysłów i informacji. Kultury, w której hierarchia budowana jest nie za...

Autor: SMBC Data: 2011-11-29 Typ wpisu: Przykład Adresaci: Poziom zarządczy

Jak firma Google...

Dobra praktyka rynkowa Jak firma Google zarządza ludźmi Podczas Kongresu Kadry w maju 2011 zaprezentowano kilka metod w zakresie zarządzania ludźmi w firmie Google. Większość tych rozwiązań sprowadza się do dość ciekawego wspólnego mianownika. Otóż w jednej z najbardziej innowacyjnych i dynamicznych firm dąży się do tego, aby niemal w każdym momencie swojej kariery pracownik zarządzał SAM SOBĄ. Zacznijmy od spojrzenia na relacje między pracodawcami a pracownikami w przeciętnej polskiej firmie. Badania przeprowadzone jesienią 2010 roku udowodniły, że niesławna zasada BMW (bierny, mierny ale wierny) opisuje politykę kadrową nie tylko w...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom menedżerski

Historia NUMMI,...

Dobra praktyka rynkowa Historia NUMMI, cz. I: W jaki sposób Bruce Lee przekonał Toyotę? Od 50 lat koncern General Motors sukcesywnie traci udziały na gigantycznym, amerykańskim rynku. Jeszcze trzy dekady temu, co drugi sprzedany samochód był produkowany w Ameryce. W połowie lat 80-tych udział ten spadł do około 35 %, a obecnie jest to zaledwie 22%. Nie wszyscy wiedzą, że GM w latach osiemdziesiątych miał doskonałą okazję do odwrócenia tego trendu – tworząc joint venture z Toyotą. Korzyści z tego aliansu były ogromne, a jednak GM nie potrafił ich spożytkować. W 1984 roku GM i Toyota postanowili razem konstruować samochody. W tym celu jeden z amerykańskich zakładów GM w...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy