Wyniki wyszukiwania

Dobra praktyka rynkowa Biznesowe Aikido - cz. II Jak zasady aikido mogą pomóc w realizacji celów biznesowych? Czas na szczegóły. Obejrzyj poniższy film pokazujący praktyczną aplikację omawianych poniżej zasad. UWAGA - przypominamy: - jeśli nie masz jeszcze konta na WYMIATACZACH.PL, załóż je jak najszybciej (potrwa to tylko chwilę, a samo konto jest oczywiście darmowe). Filmy, narzędzia oraz mnóstwo dodatkowych opcji serwisu dostępnych jest tylko dla zarejestrowanych użytkowników. Kontrola sytuacji 1. Bądź w centrum działań konkurencji 2. Bądź jak najbliżej problemów klienta Aikido uczy irimi, czyli...

Autor: Jakub Data: 2010-06-20 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Szybka rada Dostawcy i partnerzy biznesowi - tu szukaj oszczędności i zwiększenia własnej efektywności kosztowej Cztery miesiące temu mieliśmy w firmie kolejne spotkanie odnośnie poszukiwania sposobów zwiększenia zysków. Oczywiście jako szef sprzedaży zostałem zasypany oczekiwaniami i postulatami dotyczącymi tego, co mój dział i moi ludzie powinniśmy zrobić, żeby bronić marży itd. Część rzeczy brzmiała sensownie, większość zresztą robimy od dawna. Moim jednak celem na tym spotkaniu było pokazać, że cud musimy wykreować gdzie indziej - i to na dodatek poza organizacją, bo nie można wciąż cisnąć swoich ludzi i przykręcać ciągle to nowych kurków. Główne ustalenie - i jak czas pokazał - słuszne -...

Autor: Realkozak Data: 2009-10-05 Typ wpisu: Szybka rada Adresaci: Poziom zarządczy

Dobra praktyka rynkowa Co łączy ostrą walkę rynkową z boksem tajskim? - cz. I W wielu wpisach na portalu WYMIATACZE.PL zastanawialiśmy się, jak powinni działać słabsi gracze, aby sprostać konkurencji. A co z liderami? Jak powinni grać ci, którzy mają siłę, środki i pozycję? Czego uczą lekcje hegemonów rynku. Czy w grze rynkowej jest czas na sentymenty? Przyjrzymy się, jak działają twardziele i na jakie zasady stawiają. Inspiracją będą dla nas także uwagi jednego z najciekawszych polskich zawodników twardych sztuk walki - Igora Kołacina, zawodnika boksu tajskiego, walczącego w formule MMA (Mixed Martial Arts - „Mieszane Sztuki Walki”). OBEJRZYJ FILM, by...

Autor: Jakub Data: 2010-03-04 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom menedżerski

Koncept rynkowy Czego biznes może nauczyć się z japońskiej sztuki judo? - cz. I Możliwości wykorzystania idei judo w biznesie opisali swego czasu David B. Yoffie i Mary Kwak w książce „Strategia judo”, pokazując, jak działać będąc potencjalnie słabszym, mając mniejsze budżety czy mniej rozpoznawalne marki. Przedstawiono tam wiele cennych i nośnych przykładów, w dużej mierze ze świata nowych technologii. Poniżej postaramy się odnieść strategię judo do realiów innych branż, także z polskiego rynku, pokazując na przykładach, jak menedżerowie sprzedaży i marketingu mogą wytrącić potencjalnie mocniejszych rywali z równowagi i neutralizować ich początkową...

Autor: Jakub Data: 2009-10-11 Typ wpisu: Koncept rynkowy Adresaci: Poziom operacyjny

Dobra praktyka rynkowa Hyundai wymiata w USA Oto aktualne studium przypadku, tym razem wprost z pogrążonego w kryzysie amerykańskiego rynku motoryzacyjnego. Jak to możliwe, że spośród 10 największych firm na rynku, TYLKO JEDNA zwiększa obroty – i to na poziomie KILKUNASTU PROCENT MIESIĘCZNIE? Oto praktyczna lekcja wygrywania w trudnych czasach. Desperackie cięcia cen, uskuteczniane przez cały 2008 rok, wcale nie ożywiły rynku motoryzacyjnego w USA. Np. Chrysler zaliczył spadek obrotów o 55 %! Jedyną firmą, która wciąż wykazuje znaczący wzrost obrotów (14 % w styczniu 2009) i gigantyczny wzrost udziałów na amerykańskim rynku, jest...

Autor: Szymon Data: 2009-08-25 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Dobra praktyka rynkowa Innowacja czy renowacja? Czy „wymiataczami” w firmach są tylko ci, którzy doprowadzają do przełomowej innowacji? A może na co dzień o wiele ważniejsza i cenniejsza jest renowacja - usprawnianie, ulepszanie, poprawianie, nawet jeśli nie jest spektakularne? Co na to Guy Kawasaki, jeden z guru innowacyjnego podejścia do biznesu a także jeden z twórców sukcesu Apple? Jak podchodzić do generowania innowacji i renowacji w firmach? I na jakie niuanse uważać? Poniżej garść pomysłów i inspiracji: Renowacja – pozwól zadziałać odpowiedniemu bodźcowi Szukaj takich odczuć, jak bezsilność, frustracja,...

Autor: Jakub Data: 2010-09-04 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Dobra praktyka rynkowa Gdzie i jak szukać pomysłów i innowacji? Tak jak pisaliśmy w poprzednim wpisie „Innowacja czy renowacja”, nie warto polegać tylko na jednym źródle pomysłów czy sygnałów do innowacji. Klienci często sami nie wiedzą bądź nie potrafią zwerbalizować tego, czego potrzebują, eksperci patrzą na potrzeby, szanse czy okazje często z byt wąsko i zbyt krytycznie. Dlatego warto sięgać po wszelkie dostępne źródła inspiracji, ale właśnie traktując je jako sygnał i inspirację, a nie jako gotową odpowiedź czy choćby definicję problemu. A jak to robią różne firmy? IKEA w Szwecji uruchomiła swego czasu skrzynkę zbierającą pomysły...

Autor: Jakub Data: 2010-09-04 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Artykuł Downsizing - zagranie smartne czy niebezpieczne? Na łamach portalu WYMIATACZE.PL mówiliśmy już niejednokrotnie o różnych odważnych, nieszablonowych, fighterskich zagraniach firm, zespołów, czy poszczególnych pracowników. Dziś przyjrzymy się staremu skądinąd trickowi rynkowemu, tyleż skutecznemu co niebezpiecznemu i kontrowersyjnemu od strony etyki biznesu (przynajmniej w ocenie konsumentów). Mowa o downsizingu. Czym jest downsizing? To sposób jak oferować klientowi produkt po jeszcze atrakcyjniejszej, naprawdę konkurencyjnej cenie, nierzadko przebijając cenowo konkurencję, ale jednocześnie bez obniżania...

Autor: Jakub Data: 2010-06-04 Typ wpisu: Artykuł Adresaci: Poziom zarządczy

Szybka rada Znajdź swoją USP Już w latach 40-tych powstała koncepcja Unique Selling Proposition – unikatowej cechy produktu lub usługi. Definicję USP można sprowadzić do trzech najważniejszych kwestii. Primo, usługi powinny nieść określoną, rzetelną obietnicę (korzyść) dla klientów. Po drugie, powinny stanowić coś, czego konkurencja nie zaoferuje. Na koniec ta obietnica nie może być trywialna i naprawdę musi działać na wyobraźnię klientów. Aby unaocznić ideę marketingowej USP, poniżej zamieszczam klasyczne dwa przykłady sprzed 60 lat. „Otrzymasz do domu świeżą, gorącą pizzę w ciągu 30 minut – albo nic nie...

Autor: Guru Data: 2009-08-25 Typ wpisu: Szybka rada Adresaci: Poziom menedżerski

Przykład Pomysł biznesowy na trudne czasy: przykład Chcesz zrozumieć, czym jest szczególny pomysł biznesowy na trudne czasy? Dobrą analogią wydaje się (może już nieco oklepany) przykład morza, a konkretnie przypływu i odpływu. Wyobraźmy sobie, że pływamy sobie na otwartym morzu – być może płyniemy wpław, a może mamy rower wodny lub jakąś łódeczkę. Nasz cel – to brzeg, na którym opalają się tysiące klientów, gotowych kupić nasze produkty i usługi. Gdy gospodarka prosperuje dobrze i mamy przypływ – dopłynięcie do brzegu jest bajecznie proste. Wystarczy położyć się na plecach i parę razy machnąć rękami, albo parę razy zakręcić pedałami w...

Autor: Szymon Data: 2009-08-15 Typ wpisu: Przykład Adresaci: Poziom operacyjny

Szybka rada Pomysł biznesowy na trudne czasy Robienie częściej tego, co robiłeś do tej pory, nie wystarczy. Musisz mieć pomysł na realne WYRÓŻNIENIE SIĘ w oczach klientów. Czym chcesz się różnić od innych przedstawicieli handlowych odwiedzających tego klienta? Co takiego klienci znajdą w Twoim sklepie, co sprawi, że nie pójdą dwie ulice dalej? Dlaczego klienci mieliby podpisać umowę na usługi telekomunikacyjne właśnie Z TOBĄ? Jeżeli nie znajdziesz przekonującej odpowiedzi na te pytania i nie wyróżnisz się, będziesz miał mocno pod górkę. Mówisz: „klienci mnie lubią”? Tak samą lubią 10 innych przedstawicieli. Mówisz:...

Autor: Szymon Data: 2009-08-15 Typ wpisu: Szybka rada Adresaci: Poziom operacyjny

Szybka rada Uwaga przy wprowadzaniu nowego produktu !!! Może mój wpis nie będzie z górnej półki, bo moja firma jest niewielka, ale radzimy sobie całkiem dobrze, nawet teraz, pomimo kryzysu. Oferujemy różne produkty i usługi pomagające funkcjonować biurom i firmom. Część świadczymy sami, a w części pośredniczymy. I po raz kolejny sprawdza mi się takie klasyczne podejście, żeby zadbać o kilka rzeczy, gdy wymyśla się nowy produkt czy usługę. To było pewnie już gdzieś opisywane, ale wrzucę tu w formie skrótowej. Moja rada byłaby taka - zanim coś odpalisz na rynku, przemyśl i sprawdź: Czy ten produkt lub usługa będą miały wystarczającą...

Autor: Whisky2000 Data: 2009-09-01 Typ wpisu: Szybka rada Adresaci: Poziom zarządczy

Przykład Antyrecesyjny pomysł biznesowy w praktyce Szukając sposobu na mądre, nieautomatyczne działanie w trudnych realiach rynkowych, warto się zainspirować praktyką zza Oceanu, który usłyszałem rok temu na jednej z konferencji. Gdy w latach 80-tych Stany Zjednoczone walczyły z recesją, jedna z firm produkujących „białe produkty” (nabiał, jogurty itp.) na zachodnim wybrzeżu walczyła o przetrwanie. Wg szacunków handlowców, rynek się skurczył przynajmniej o 10 %, a klienci jakoś nie byli zainteresowani tym, że mleko użyte do produkcji tych jogurtów pochodzi od dziewiczych krów z jeszcze bardziej dziewiczych terenów. Jak...

Autor: Szymon Data: 2009-08-15 Typ wpisu: Przykład Adresaci: Poziom operacyjny

Dobra praktyka rynkowa Jak sprzedać zalegający towar? Mówili o tym w jakimś dokumencie w TV odnośnie sztuczek ze sprzedażą niechodliwych samochodów i dotyczyło to chyba USA, ale patent jest niezły. Rada była mniej więcej taka: Wystaw ten konkretny samochód (w domysle - towar niechodliwy) w najbardziej ruchliwym miejscu. Oflaguj go w maksymalnie krzyczący sposób (np przewiąż samochód szeroką wstażką z kokardą). Dodaj krzyczący napis sugerujacy NIEBYWAŁĄ OGRANICZONĄ W CZASIE OKAZJĘ. Możesz dodać jakoieś nośne hasło przyciągające uwagę i zachęcające do zwrócenia uwagi i kupna. Bardzo podoba mi się koncepcja EKSPONOWANIA Z DUMĄ ...

Autor: Raban007 Data: 2010-02-16 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom operacyjny

Dobra praktyka rynkowa W poszukiwaniu niszy rynkowej: przykład tabletów Lark Marka Lark istnieje na polskim rynku od kilku lat. Producent urządzeń Lark należy do polskiej grupy kapitałowej, w której skład wchodzą m.in. firmy MNI i Hyperion. Firma do tej pory była kojarzona z dostarczaniem niedrogiej nawigacji GPS oraz tanich sprzętów RTV AGD. Jej siła rynkowa jest oparta przede wszystkim na korzystnej cenie oraz powszechnej dostępności (urządzenia Lark są sprzedawane w niemal wszystkich sieciach handlowych). Niedawno pod marką Lark pojawiły się również tablety. Ponieważ reguły walki na rynku tabletów są nieco inne, niż w przypadku nawigacji i...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Dobra praktyka rynkowa MAX HAMBURGERS - rebeliant fast foodów Jak przekuć coś, co mogło mocno nadwerężyć dany sektor rynkowy w swój atut właśnie na tym rynku? Odpowiedzi udziela sieć szwedzkich fast foodów MAX HAMBURGERS. Zapewne większość z czytelników kojarzy sławny dokument „Supersize me”. Jego bohater poddał się karkołomnemu eksperymentowi - zdecydował się przez 30 dni jeść posiłki tylko i wyłącznie w barach sieci McDonald's. W konsekwencji przytył 12 kilo i nabawił się różnych dolegliwości. Film jest bardzo sugestywny... Okazuje się, że przemówił nie tylko do wyobraźni i rozumu części konsumentów fast oodów i wielbicieli menu...

Autor: Jakub Data: 2011-02-07 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Przykład Jeszcze raz o koreańskim wojowniku Mowa oczywiście o HYUNDAI. Przypatrzmy się raz jeszcze dokładnie, dzięki czemu koncern ten osiąga tak spektakularne sukcesy. Czujność W głównej siedzibie Hyundai Motor Company, w centrum dowodzenia koncernu - Global Command and Control Center - zarząd firmy codziennie rano dokładnie śledzi sytuację na 193 rynkach i we wszystkich 8 rozsianych po świecie fabrykach, by móc błyskawicznie podjąć decyzję. Szybkość Szybkość reakcji jest tu kluczowa. Kiedy Toyota zakomunikowała na początku 2010 r. swą akcję przeglądu i naprawy pedału gazu w modelach dystrybuowanych w Europie, Hyundai...

Autor: Jakub Data: 2011-02-07 Typ wpisu: Przykład Adresaci: Poziom zarządczy

Przykład Smartna, pozornie nieambitna strategia Zajrzyjmy do jednego z producentów spożywczych na polskim rynku. ZPC Otmuchów to producent słodyczy i przekąsek, specjalizujący się w produkcji płatków kukurydzianych i innych zbożowych produktów śniadaniowych do spożywania z mlekiem oraz chrupek kukurydzianych i prażynek. Być może mało kto spoza branży i spoza konsumentów kojarzy produkty tego przedsiębiorstwa, a jednak firma ta osiąga marżę netto o kilka procent wyższą niż markowi polscy konkurenci, m.in. notowane od kilku lat na GPW Jutrzenka czy Mieszko. Otmuchów nie ma jakiegoś swojego bardzo rozpoznawalnego na rynku produktu...

Autor: Jakub Data: 2011-02-07 Typ wpisu: Przykład Adresaci: Poziom zarządczy

Dobra praktyka rynkowa SPRZEDAWAJ WYGODĘ A NIE USŁUGĘ Jak konkurować z innymi potężnymi graczami, zdobywać nowych klientów, zwłaszcza gdy trudno jest konkurować ceną a klientowi nie bardzo chce się zmieniać dostawcę usług? Zajrzyjmy, jakie są dobre praktyki na rynku usług kurierskich. Posłuchajmy uwag i podpowiedzi jednego z najskuteczniejszych handlowców z jednej z wiodących firm z tego sektora. Po raz kolejny sprawdza się stara prawda, by oferować klientowi nie tylko profesjonalną usługę, ale przede wszystkim wygodę, komfort i święty spokój. Najwięksi i najskuteczniejsi gracze w tym sektorze sprzedają właśnie poprzez wartości...

Autor: Jakub Data: 2011-02-07 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom operacyjny

Dobra praktyka rynkowa Chcesz zwiększyć skuteczność sprzedaży? Zmień optykę! Przeglądając najnowszy numer Harvard Business Review Polska (XII 2010 - I 2011) warto zwrócić uwagę na artykuły demaskujące i starające się złamać pewne paradygmaty dotyczące pojmowania sprzedaży i pracy z klientami. Nawet jeśli nie wszystkie uwagi są uniwersalne, bo na przykład odnoszą się do wybranych rynków, to i tak pobudzają do refleksji i oduczają rutynowego podejścia do sprzedaży. Wykorzystuj oczywiste nadarzające się okazje, czyli świeże spojrzenie na stare tematy 1. Właściwie rozegraj moment przedłużania kontraktów W momencie odnawiania dużych kontraktów...

Autor: Jakub Data: 2011-01-31 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom operacyjny

Dobra praktyka rynkowa Użyj ceny by klienci przestali koncentrować się na cenie! Brzmi dziwnie? Tym bardziej warto zajrzeć do artykułu M. Bertini i L.Wathieu ,by poznać 4 strategie dotyczące tego, o czym mówi sam tytuł „Co zrobić, aby klienci przestali koncentrować się na cenie?” Strategia 1. Wykorzystaj strukturę cenową do pokazania Twojej przewagi konkurencyjnej. Nie ułatwiaj klientom prostego porównywania cen pomiędzy dostawcami. Pokaż, że cena będzie uzależniona od dostarczonej klientom wartości. Przewaga takiej polityki cenowej polega na tym, że skłania ona nabywcę do refleksji. Większość klientów ponownie przeanalizuje swoje...

Autor: Jakub Data: 2011-01-31 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy