Wyniki wyszukiwania

Wpisz słowa klucze

lub Wybierz wyzwanie biznesowe

Sprawdź, czy...

Narzędzie Sprawdź, czy pracujesz z Wymiataczami Jaka będzie sprzedaż Twoich produktów w trudnych czasach? Zobacz, na Ty sam lub Twój zespół jesteście gotowy do walki o trudny rynek. Oto proste narzędzie dla wszystkich handlowców i menedżerów sprzedaży. W każdym wierszu zaznacz krzyżyk w jednym z kwadratów. Bądź „brutalny” przy udzielaniu odpowiedzi. Im więcej wskazań będzie na polu niebieskim lub seledynowym, tym większa szansa na podbicie trudnego rynku. Pozostałe wskazania powinny Cię zaniepokoić…

Autor: Szymon Data: 2009-08-15 Typ wpisu: Narzędzie Adresaci: Poziom menedżerski

Jak sprzedają...

Artykuł Jak sprzedają wymiatacze na trudnym rynku? W trudnych czasach rola sprzedawcy jest ważniejsza niż kiedykolwiek. Jednak niewielu handlowców jest przystosowanych do skutecznej walki o trudny rynek. W działach sprzedaży pracują przeważnie zrutynizowani „urzędnicy”, którzy grzecznie zbierali zamówienia przez ostatnie kilka lat. Oto moje sugestie dla przedsiębiorców, którzy chcą zwiększyć poziom sprzedaży na „wąskim” rynku. Jestem przekonany, że sukces firmy na wysoko konkurencyjnym rynku zależy przede wszystkim od właściwej konstrukcji działu sprzedaży. Pozostałe kwestie tracą na znaczeniu - klienci przestają zauważać różnice w...

Autor: Szymon Data: 2009-08-15 Typ wpisu: Artykuł Adresaci: Poziom menedżerski

Prawdziwy doradca...

Dobra praktyka rynkowa Prawdziwy doradca klijenta W mojej organizacji powierzono mi rolę trenera wewnętrznego. Ostatnio zlecono mi opracowanie specjalnego szkolenia, które prowadzę z jednym z dyrektorów regionalnych. Cel: umożliwienie naszym handlowcom pracy na wyższym szczeblu, bycie prawdziwym doradcą. Otóż u nas stanowisko handlowe od 9 lat nosi nazwę „doradcy klienta”, tylko że do tej pory Zarząd i kierownictwo miało wrażenie, że tak naprawdę mało kto doradza. Zrobiliśmy sobie najpierw taką grupę roboczą, ja, dyrektor regionalny i dwóch topperów, i zdefiniowaliśmy czym się różni „sprzedawca-przeciętniak” od prawdziwego...

Autor: kostucha Data: 2009-09-03 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom operacyjny

Artykuł Fighterzy i destruktorzy, czyli typologia zachowań pracowników na trudnym rynku Reakcje ludzi na trudną sytuację rynkową są bardzo różne. Do tej pory nie spotkałem się z typologią opisującą reakcje pracowników W TRUDNYCH CZASACH. Oto moja propozycja.

Autor: Szymon Data: 2009-09-07 Typ wpisu: Artykuł Adresaci: Poziom menedżerski

Szybka rada Nie bądź primadonną ! Nie lubię handlowców, którzy wchodzą w rolę primadonny . To właśnie się dzieje z menedżerami i pracownikami patrzącymi mało realnie. Protekcjonalne traktowanie klientów, konkurencji, pracowników itd. wynika chyba z obrażenia się na rynek. Mniej więcej na zasadzie: Nie mogę zrealizować celów / utrzymać przedsiębiorstwa, bo wszędzie otaczają mnie dyletanci. To właśnie takie osoby na trudnym rynku zachowują się w sposób bardzo irytujący dla klientów – wydają się jeszcze bardziej wpatrzeni w siebie, niż dotychczas. Są apodyktyczni, łatwo ferują radykalne, zero-jedynkowe opinie. ...

Autor: vladimir Data: 2009-09-20 Typ wpisu: Szybka rada Adresaci: Poziom operacyjny

Niezły chwyt -...

Dobra praktyka rynkowa Niezły chwyt - Zaopiekuję się Twoimi polisami Wiecie, jak działają doradcy ubezpieczeniowi i inwestycyjni? Nie musze chyba pisać o namolnych telefonach, nieustannym straszeniu śmiercią i zachwalaniu produktów dla szczególnych, topowych Klientów (którym rzecz jasna jestem przy okazji każdej takiej promocji). Kilka miesięcy pewien facet przełamał ten stereotyp. Latem odbieram telefon. Gość jednym tchem mówi, że jest brokerem inwestycyjnym i że dostał rekomendacje do mnie od innego klienta. No faktycznie dostał, myślałam, że rozszarpię kolegę za rozdawanie mojego numeru telefonu. Potem mówi że zanim odłożę słuchawkę prosi o dwa...

Autor: szakira150 Data: 2010-12-06 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom operacyjny