Wyniki wyszukiwania

Wpisz słowa klucze

lub Wybierz wyzwanie biznesowe

Przykład Jak Virgin Airways zagrali na nosie British Airways? Historia konkurencyjnych zmagań linii Virgin Atlantic Airways z potentatem British Airways pokazuje stara prawdę marketingu partyzanckiego, że siła nie jest w budżecie tylko w dobrym pomyśle. Rok 1986 i przygotowana przez BA promocja mogły pogrążyć takich mniejszych przewoźników jak Virgin. W gorącym okresie początku sezonu letnich urlopów BA zaoferowało 5200 bezpłatnych lotów. Oczywiście przykuło to uwagę także klientów Virgin. Virgin wiedzieli, że jeśli nie odpowiedzą, mogą dużo stracić. Z drugiej strony nie stać ich było na konkurencyjną promocję. Wykorzystali więc głośną już...

Autor: Jakub Data: 2009-09-03 Typ wpisu: Przykład Adresaci: Poziom zarządczy

Koncept rynkowy PRZYTRZYMAJ KLIENTÓW, ODETNIJ KONKURENCJĘ “Lock in the customers, lock out the competition” to podejście, które polega na zaoferowaniu klientom produktów niekompatybilnych z produktami konkurencji, co z kolei UNIEMOŻLIWIA KLIENTOM łatwe odejście od Twoich produktów. W wersji podręcznikowej brzmi to strasznie drętwo, ale w praktyce pociąga za sobą możliwości, które rzadko są wykorzystywane przez „spasione”, nieruchawe firmy. A trudno wyobrazić sobie lepszą gwarancję na trudne czasy rynkowe. Taktyka „lock out the competition, lock in the customers” jest dostępna nie tylko dla firm, prezesów czy też właścicieli. To jest podejście,...

Autor: Szymon Data: 2009-08-15 Typ wpisu: Koncept rynkowy Adresaci: Poziom operacyjny

Dobra praktyka rynkowa PRZYTRZYMAJ KLIENTÓW, ODETNIJ KONKURENCJĘ w praktyce Na początku lat 80-tych rynek lotniczy w USA przeżywał duże problemy, a American Airlines – ze swoją roztelepaną flotą i wyśrubowanymi wynagrodzeniami załogi – ledwo zipało. AA zrealizowało wtedy unikalną strategię marketingową, która miała mocniej przyciągnąć klientów i odciąć konkurencję. Jej najważniejszym elementem był (i jest) system rezerwacji SABRE, który na dzień dobry został zainstalowany wraz z terminalami w biurach niemal połowy agentów w USA. Umożliwiło to sprawne zarządzanie rezerwacjami, oferowanie na zasadzie „last minute” miejsc na mniej obłożone loty, a dla...

Autor: Szymon Data: 2009-08-15 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Dobra praktyka rynkowa Gdzie i jak szukać pomysłów i innowacji? Tak jak pisaliśmy w poprzednim wpisie „Innowacja czy renowacja”, nie warto polegać tylko na jednym źródle pomysłów czy sygnałów do innowacji. Klienci często sami nie wiedzą bądź nie potrafią zwerbalizować tego, czego potrzebują, eksperci patrzą na potrzeby, szanse czy okazje często z byt wąsko i zbyt krytycznie. Dlatego warto sięgać po wszelkie dostępne źródła inspiracji, ale właśnie traktując je jako sygnał i inspirację, a nie jako gotową odpowiedź czy choćby definicję problemu. A jak to robią różne firmy? IKEA w Szwecji uruchomiła swego czasu skrzynkę zbierającą pomysły...

Autor: Jakub Data: 2010-09-04 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

W poszukiwaniu...

Dobra praktyka rynkowa W poszukiwaniu niszy rynkowej: przykład tabletów Lark Marka Lark istnieje na polskim rynku od kilku lat. Producent urządzeń Lark należy do polskiej grupy kapitałowej, w której skład wchodzą m.in. firmy MNI i Hyperion. Firma do tej pory była kojarzona z dostarczaniem niedrogiej nawigacji GPS oraz tanich sprzętów RTV AGD. Jej siła rynkowa jest oparta przede wszystkim na korzystnej cenie oraz powszechnej dostępności (urządzenia Lark są sprzedawane w niemal wszystkich sieciach handlowych). Niedawno pod marką Lark pojawiły się również tablety. Ponieważ reguły walki na rynku tabletów są nieco inne, niż w przypadku nawigacji i...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Aikido w Biznesie...

Dobra praktyka rynkowa Aikido w Biznesie - cz. III W poprzednich wpisach (TUTAJ i TUTAJ) na temat aikido w biznesie poruszyliśmy kwestię następujących zasad: Kontrola sytuacji 1. Bądź w centrum działań konkurencji 2. Bądź jak najbliżej problemów klienta Trudne sytuacje z Klientem: 1. Nie idź na otwartą konfrontację 2. Prowadź go tam, gdzie Ty chcesz Dziś trochę więcej o samej walce rynkowej, czyli podejściu: Znajdź newralgiczny punkt Wykorzystaj impet i siłę konkurenta Obejrzyj kolejny film ilustrujący powyższe zasady: Wykorzystanie masy i siły przeciwnika rynkowego to...

Autor: Jakub Data: 2010-07-06 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy