Wyniki wyszukiwania

Wpisz słowa klucze

lub Wybierz wyzwanie biznesowe

Przykład Jak Virgin Airways zagrali na nosie British Airways? Historia konkurencyjnych zmagań linii Virgin Atlantic Airways z potentatem British Airways pokazuje stara prawdę marketingu partyzanckiego, że siła nie jest w budżecie tylko w dobrym pomyśle. Rok 1986 i przygotowana przez BA promocja mogły pogrążyć takich mniejszych przewoźników jak Virgin. W gorącym okresie początku sezonu letnich urlopów BA zaoferowało 5200 bezpłatnych lotów. Oczywiście przykuło to uwagę także klientów Virgin. Virgin wiedzieli, że jeśli nie odpowiedzą, mogą dużo stracić. Z drugiej strony nie stać ich było na konkurencyjną promocję. Wykorzystali więc głośną już...

Autor: Jakub Data: 2009-09-03 Typ wpisu: Przykład Adresaci: Poziom zarządczy

Monitoruj, co...

Dobra praktyka rynkowa Monitoruj, co robią z marżą Twoi handlowcy Recesja to czas dociskania partnerów biznesowych, twardych negocjacji z każdą stroną - i klientami i firmami współpracującymi. Taka optyka i działania są oczywiste. Ale jest jeszcze inny - bardzo ważny kierunek działań - do wewnątrz! Niedawno jeden ze znajomych opowiedział mi o bardzo prostym i - jak się okazało - niezwykle owocnym ruchu, jaki wykonali szefowie sprzedaży wobec swojego działu. Firma ta sprzedaje szyte na miarę rozwiązania marketingowe i mediowe dla swoich Klientów B2B. Ważny jest budżet, jaki trzeba wyrobić, ważne są też konkretne media, które trzeba uwzględniać w swoich...

Autor: Jakub Data: 2009-08-30 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom menedżerski

Artykuł 12 grzechów biznesowych w czasach recesji Chcesz sprawdzić, czy przypadkiem nie popełniasz któregoś z kategorycznych błędów, które „rozwalają” firmy w trudnych czasach? W ostatnich tygodniach przejrzałem opisy przypadków przeszło 30 firm, które „wykopyrtnęły” się w trudnych realiach rynkowych (zarówno w Europie, jak i za Wielką Wodą). Poniżej znajdziesz 12 najczęstszych grzechów tych firm. Zamiatanie pod dywan. Mnóstwo firm bierze na „przeczekanie”, nie zauważa pierwszych i wyraźnych symptomów trudnej sytuacji. Podczas wielkiego kryzysu naftowego w latach 70-tych niemal wszystkie firmy z branży obudziły...

Autor: Szymon Data: 2009-08-15 Typ wpisu: Artykuł Adresaci: Poziom menedżerski

WOLUMEN A NIE...

Dobra praktyka rynkowa WOLUMEN A NIE MARŻA !!! To bzdura z tą marżą w czasie recesji. Od 9 lat działam w FMCG-ach a teraz pracuję jako przedstawiciel już w trzeciej firmie. Marketing ciśnie nas na produkty premium a to się nie sprzedaje. Kasy na wsparcie lokalne właściwie to nie mamy. Koledzy z innej arei grzecznie robią to co im firma każe, tylko że sprzedaż u nich leci na łeb na szyję. Ja robię swoje i idę w wolumen, i to się sprawdza tym bardziej w kryzysie. Nawet nie próbuję się napinać na premię za marżówkę. Firma mnie w tyłek nie kopnie dopóki robię ilość a ja nie mogę stracić tego co tyle lat budowałem !!!...

Autor: Robson21 Data: 2010-02-16 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom operacyjny

Nieudana promocja...

Dobra praktyka rynkowa Nieudana promocja Tesco Wraz z rozwojem sieci społecznościowych, kończy się czas naiwności i pasywności klientów, a stare, sprawdzone formy promocji obracają się przeciwko ich twórcom. W ciągu ostatnich kilku tygodni bardzo mocno odczuła to brytyjska sieć Tesco. Tesco od kilku lat jest w defensywie – traci udziały na rzecz sieci dyskontowych, a w szczególności sklepów ASDA (należących do sieci Wal-Mart). Tesco postanowiło po raz kolejny rzucić rękawice konkurentowi i stworzyło promocję zaadresowaną bezpośrednio dla klientów ASDY. Mechanizm był stary, sprawdzony i znany: jeżeli udowodnisz, że...

Autor: Szymon Data: 2011-04-25 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy