Wyniki wyszukiwania

Dobra praktyka rynkowa Zdrowa determinacja w biznesie Specjalnością wielu firm i ludzi, działających na rynku, jest odpuszczanie. Odpuszczają handlowcy, gdy słyszą od klienta „Nie!”. Odpuszczają właściciele firm, gdy konkurencja stwarza im niepowtarzalne okazje rynkowe. Odpuszczają doradcy, gdy w firmach pojawiają się naturalne opory przed nowymi, świeżymi rozwiązaniami. Oto fajna historia, pokazująca, że nie warto odpuszczać – nawet wtedy, gdy wszystko wydaje się przegrane. Zapraszam do obejrzenia filmu.

Autor: Szymon Data: 2009-08-30 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom menedżerski

Doświadczenia Kapitana Baranowskiego: lekcje dla liderów Krzysztof Baranowski to jachtowy kapitan żeglugi wielkiej. Postać bardzo kontrowersyjna w środowisku żeglarskim. Z jednej strony, zrobił bardzo dużo dla polskiego żeglarstwa, z drugiej – wielu zarzuca mu koniunkturalizm i egocentryzm. Tak czy inaczej, warto sięgać do doświadczeń kapitana, zwłaszcza, że liczne wątki i anegdoty z jego książek są bardzo istotne z punktu widzenia osób zarządzających zespołami. Pokora i determinacja w dążeniu do celu Kapitan Baranowski pół żartem wspomina: „Zostałem kapitanem, żeby nie musieć gotować”. Rzeczywiście, stereotyp żeglarski można sprowadzić...

Dobra praktyka rynkowa Konsekwencja i determinacja w biznesie: dobre praktyki, część II Oto drugi zestaw dobrych praktyk dotyczący konsekwentnego działania w biznesie. Do trzech zasad przedstawionych poprzednio (stosowanie mantr i akronimów, rytm w działaniu i pokonywanie porażek) proponujemy cztery kolejne zasady. 4. Dowiedz się, jak działają prawdziwi wojownicy rynkowi, gdy „dostają kosza” od Klientów. Niemal nikt nie lubi kontaktować się z klientem, który odrzucił ofertę. Niektórym kojarzy się to z upokorzeniem, część uważa, że proces „odbijania” klientów od konkurencji jest z góry skazany na niepowodzenie. A to NIEPRAWDA. Robert Neiman, autor książki...

Autor: Szymon Data: 2011-02-26 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom operacyjny

Dobra praktyka rynkowa Konsekwencja i determinacja w biznesie: dobre praktyki, cz. I Oto lista siedmiu dyscyplin, wyróżniających najskuteczniejsze firmy na rynku. Rady pochodzą z kilku konferencji oraz książek, w tym: „Execution” (Larry Bossidy & Ram Charan), “Making Strategy Work” (Lawrence G. Hrebiniak), „Execution Plain And Simple” (Robert Neiman) oraz “The Other Side of Innovation” (Vijay Govindarajan & Chris Trimble). 1. Skorzystaj z przykładowych mantr, stworzonych przez najbardziej konsekwentnych menedżerów. Klasycznym błędem, popełnianym przez firmy, jest próba uchwycenia zbyt wielu srok za ogon w tym samym czasie. W efekcie niemal żaden projekt nie jest...

Autor: Szymon Data: 2011-02-26 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom operacyjny

Szybka rada Konsekwencja i determinacja w biznesie: egzekucja zamiast planów Czy zdarza się, że w Twojej firmie powstają szumne, obiecujące plany działania, które następnie są realizowane w bardzo niewielkim stopniu? Czy bywa, że menedżerom i pracownikom brakuje konsekwencji we wdrażaniu pomysłów i realizacji zadań? Dlaczego skuteczna „egzekucja” celów jest większym wyzwaniem dla firm, niż prawidłowe ich sformułowanie? Na czym polega zdrowa, biznesowa „upierdliwość”? Egzekwuj zamiast planować Firmy często koncentrują się na tworzeniu planów, ustalaniu strategii, formułowaniu celów, poszukiwaniu innowacyjnych rozwiązań. Czy rzeczywiście są to cechy,...

Autor: Szymon Data: 2011-02-26 Typ wpisu: Szybka rada Adresaci: Poziom operacyjny

Szybka rada Konsekwencja i determinacja w biznesie: Nie odpuszczaj! Portal Excite był swoim czasie jednym z najbardziej prężnych dotcom’ów i jednym z najczęściej odwiedzanych portali w USA. Został założony za niecałe 100 tysięcy dolarów, podczas gdy w 1996 roku Yahoo zaoferował za niego 6 MILIARDÓW dolarów amerykańskich. Za co Yahoo chciało zapłacić tak astronomiczną sumę? Głównie za determinację i konsekwencję założycieli Excite. Graham Spencer oraz Joe Krauss byli mistrzami skuteczności, również wtedy, gdy wydawało się, że Excite powinien złożyć broń i uznać zwycięstwo większych graczy. Nie odpuszczaj! Krauss nigdy nie poddawał się po...

Autor: Szymon Data: 2011-02-26 Typ wpisu: Szybka rada Adresaci: Poziom operacyjny