Wyniki wyszukiwania

Wpisz słowa klucze

lub Wybierz wyzwanie biznesowe

Dobra praktyka rynkowa Skuteczna polityka cenowa na trudnym rynku: studium przypadku Oto opis skutecznej polityki cenowej z ostatnich miesięcy, przyjętej przez jednego z liderów rynku FMCG w Polsce. Dziękuję redaktorom serwisu z apomoc w opisaniu naszego sukcesu. Sytuacja Firma ma pozycję lidera, z udziałem w rynku rzędu 40 %. Kolejni „gracze” dysponują udziałem ponad dwa razy mniejszym od udziałów lidera. Pod koniec 2008 roku pojawiły się sygnały spowolnienia gospodarczego. W takich sytuacjach nasila się ryzyko spadku popytu oraz wojny cenowej. W FMCG niemal każdy produkt ma dwie ceny rekomendowane. Na przykład, 3,99 zł. to cena rekomendowana...

Autor: krakowiak Data: 2010-04-12 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom menedżerski

Koncept rynkowy Typologia klientów na trudnym rynku Trudna sytuacja rynkowa wymaga spojrzenia na klientów zupełnie nowym okiem. Ogromna część wysiłków właścicieli prywatnych firm, menedżerów oraz osób współpracujących z klientami jest skierowana NIE NA TE OBSZARY RYNKU, które zapewnią sprawny byt w trudnych czasach. Poniżej proponujemy dwie typologie klientów – jedną bardziej na serio, jedną bardziej „rozrywkową”, wraz z rekomendacjami dla osób pracujących z poszczególnymi typami klienta. Zacznijmy od typologii bardziej na serio; spróbujemy zbudować ją systematycznie, w sposób paranaukowy. Zaczniemy od kryteriów, które pozwolą w miarę...

Autor: Szymon Data: 2009-09-21 Typ wpisu: Koncept rynkowy Adresaci: Poziom operacyjny

Lekcje od Procter...

Dobra praktyka rynkowa Lekcje od Procter & Gamble, cz. I: konsekwencja, spójność, cierpliwość Działalności firmy Procter & Gamble towarzyszy wiele emocji i wiele mitów. P&G stosuje rozwiązania, które niektórych irytują, innych wprawiają w podziw. Oto pierwsza porcja inspiracji, płynących z obserwowania działań P&G na światowych rynkach, a także z dwóch książek: Rising Tide (Dyer, Dalzel, Olegario) oraz Game Changer (Lafley). Porządkowanie rzeczywistości i czytelne mantry. W P&G wszyscy mieli i mają świadomość, że ludzki umysł nie jest w stanie ogarnąć 15 priorytetów i 20 wskaźników. Dlatego tworzy się wygodne mantry, akronimy i zbiory zasad, które są łatwe do przyswojenia...

Autor: Szymon Data: 2010-04-17 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom menedżerski

LOT na równi...

Przykład LOT na równi pochyłej - wnioski dla firm w trudnej sytuacji rynkowej 6 stycznia 2010 w Gazecie.biz ukazał się artykuł „Dokąd zmierza LOT” autorstwa profesora Włodzimierza Rydzkowskiego oraz Adriana Furgalskiego z firmy TOR. Artykuł stanowi rzetelną analizę sytuacji, w której obecnie znajduje się LOT oraz rynek usług lotniczych. Warto przyjrzeć się najważniejszym tezom tego artykułu, tym bardziej, że z obserwacji autorów mogą skorzystać również menedżerowie i zarządy firm działających w innych branżach usługowych. Wybrane konkluzje autorów: Sytuacja LOT od lat się pogarsza. Pomijając fatalne reperkusje udziału skarbu państwa oraz roszczeń ze strony...

Autor: Szymon Data: 2010-01-08 Typ wpisu: Przykład Adresaci: Poziom zarządczy

Coca-Cola: dobre...

Dobra praktyka rynkowa Coca-Cola: dobre praktyki biznesowe, część II Oto ciąg dalszy wybranych dobrych praktyk rynkowych Coca-Coli, spisanych przez Marka Pendergrasta. 5. Doceniaj konkurencję. Obecność Pepsi jest bardzo potrzebna Coca-Coli. Roberto Goizueta, jeden z najbardziej charyzmatycznych prezesów w historii koncernu z Atlanty, powiedział: „Gdyby Pepsi-Cola nie istniała, spróbowałbym ją stworzyć. To właśnie Pepsi sprawia, że jesteśmy w nieustannym pogotowiu i stajemy się coraz doskonalsi”. W praktyce obecność „wielkiego konkurenta” ma trzy ważne wymiary. Po pierwsze, Klienci dużo mocniej identyfikują się z ulubionym produktem (Coca-Colą lub...

Autor: Szymon Data: 2009-12-08 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Tylko dla orłów...

Dobra praktyka rynkowa Tylko dla orłów - rady biznesowe od lidera rynku amerykańskiego Szukasz sposobów na skuteczny rozwój swojego biznesu? Jeden z najbardziej błyskotliwych sukcesów ostatnich dziesięcioleci to historia linii lotniczych Southwest Airlines. Przyjrzyj się trzem bardzo skutecznym posunięciom rynkowym, które doprowadziły do podbicia trudnego, amerykańskiego rynku – i zobacz, jakie „lekcje” z tych działań mogą zastosować polskie firmy, niekoniecznie z branży lotniczej. 1. Bardzo staranny dobór lokalizacji. Ambicją Southwest NIE jest obsługa WSZYSTKICH amerykańskich lotnisk. Kryteria wyboru portów lotniczych były proste: obecność na mało zatłoczonych...

Autor: Szymon Data: 2009-12-03 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Jak utrzymać...

Artykuł Jak utrzymać przewagę na trudnym rynku? Co zrobić, aby odnieść w miarę STABILNY, a nie tylko chwilowy sukces na wymagającym rynku? Jak w praktyce nie dać się uśpić sukcesom? Oto okazja do nauki na cudzych błędach. Tym razem przyjrzymy się błyskotliwemu sukcesowi i dość szybkiemu „stoczeniu się” firmy telekomunikacyjnej. Zapraszam do obejrzenia filmu

Autor: Szymon Data: 2009-08-29 Typ wpisu: Artykuł Adresaci: Poziom zarządczy

Szybka rada SPRZEDAŻ DETALICZNA NA TRUDNYM RYNKU Nasz biznes polega na sprzedaży do sklepów . Niektóre sobie traz radzą lepiej inne gorzej. Rynek wciąż jeszcze jest mało skonsolidowany istnieje wiele sklepów często rodzinnych , których właściciele czy kierownicy po prostu błądzą . Jak sobie pomyślę czym różnią się sklepy skuteczne od reszty rynku to wychodzi mi taka lista czterech najlepszych Best practise 1. Polowanie na osłabionych konkurentów. Niektóre sklepy dokonują teraz akwizycji słabszych sklepów bo ich właściciele np. spłacają kredyty i w ten sposób powstają małe lokalne sieci . Ale nawet jeżeli ktoś nie zamierza...

Autor: krakowiak Data: 2009-08-29 Typ wpisu: Szybka rada Adresaci: Poziom zarządczy

Przewidywanie...

Przykład Przewidywanie przyszłości w biznesie Jednym z najważniejszych czynników sukcesu dla firmy, która znalazła się w trudnej sytuacji rynkowej, jest planowanie scenariuszowe. Firmy powinny przewidywać trendy i tworzyć różne scenariusze przyszłości (optymistyczny, pesymistyczny i najbardziej prawdopodobny). Oto przykład amerykańskiej firmy telekomunikacyjnej US West, z którego płynie kilka ważnych wniosków. Zapraszam do obejrzenia filmu.

Autor: Szymon Data: 2009-08-29 Typ wpisu: Przykład Adresaci: Poziom zarządczy

Działaj szybko i...

Szybka rada Działaj szybko i zdecydowanie Jak większość menedżerów i właścicieli, Ty też pewnie nie lubisz rozstawać się z czymś, co budowałeś przez lata. Nie lubisz zwalniać ludzi, odkładając tę decyzję miesiącami („Dam mu piątą szansę, może się wreszcie weźmie w garść”). Nie lubisz też „odcinać” kulejących i mało perspektywicznych biznesów. Sęk w tym, że o ile jeszcze niedawno takie niezdecydowanie pozwoliło Ci jakoś utrzymać się na powierzchni, to skutki braku szybkich decyzji w dobrych czasach mogą Cię teraz pogrążyć. W swojej książce „Will your next mistake be fatal?”, Robert Mittelstaedt analizuje przypadki...

Autor: Szymon Data: 2009-08-16 Typ wpisu: Szybka rada Adresaci: Poziom menedżerski