Wyniki wyszukiwania

Wpisz słowa klucze

lub Wybierz wyzwanie biznesowe

Dobra praktyka rynkowa New Coke: największa wtopa marketingowa wszechczasów Oto kulisy jednej z najbardziej spektakularnych pomyłek marketingowych. W latach 80-tych koncern Coca-Cola postanowił zmienić smak i wizerunek swojego kluczowego produktu. Oto analiza tej historii, oparta na danych rynkowych i wspomnieniach pracowników firmy (m.in. zawartych w książce „For God, Country and Coca-Cola” M. Pendergrasta). Sytuacja W pierwszej połowie lat 80-tych udziały rynkowe Coca-Coli sukcesywnie spadały – głównie na rzecz Pepsi. W celu wzmocnienia pozycji legendarnego napoju, Coca Cola próbowała już wszystkiego: masowych reklam, agresywnego marketingu, dużych...

Autor: Szymon Data: 2010-06-29 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

W poszukiwaniu...

Dobra praktyka rynkowa W poszukiwaniu dobrych praktyk - skuteczny menedżer sprzedaży Wyzwanie W 2005 wspólnie z Jakubem rozpoczęliśmy współpracę z dużym koncernem FMCG. Jedną z pierwszych misji, jakie otrzymaliśmy, było zadanie, które zarząd ochrzcił „skanem dobrych praktyk”. Generalnie chodziło o to, że trzy regiony w tej firmie sprzedawały na bardzo przyzwoitym poziomie i miały rewelacyjny udział w rynku, podczas gdy cztery pozostałe były znacznie poniżej średniej. Marzeniem zarządu było, aby te słabsze regiony równały do najlepszych. Sytuacja Pojechaliśmy do dwóch najskuteczniejszych i dwóch słabszych regionów, żeby zobaczyć, co takiego najskuteczniejsi...

Autor: Szymon Data: 2010-06-11 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom menedżerski

Co łączy ostrą...

Przykład Co łączy ostrą walkę rynkową z boksem tajskim? - cz. II Oto kolejna lekcja twardej gry rynkowej prosto z boksu tajskiego i walk MMA. Obejrzyj kolejny film, by zobaczyć jak zastosować w walce to, co ma bezpośrednie przełożenie na działania w biznesie: Sprowokuj reakcję i zaskocz zmianą taktyki Nie bój się sięgać po techniki z innych obszarów Uważaj na ostre zagrania konkurencji Wykorzystaj do maksimum otoczenie UWAGA - przypominamy: - jeśli nie masz jeszcze konta na WYMIATACZACH.PL, załóż je jak najszybciej (potrwa to tylko chwilę, a samo konto jest oczywiście darmowe)....

Autor: Jakub Data: 2010-05-05 Typ wpisu: Przykład Adresaci: Poziom operacyjny

Lekcje od Procter...

Dobra praktyka rynkowa Lekcje od Procter & Gamble, cz. III: zarządzanie kategorią, konkurencja, głód wygrywania W poprzednich artykułach przedstawiliśmy inspiracje biznesowe płynące z doświadczeń firmy P&G, dotyczące m.in. konsekwencji w działaniu i podbijania lokalnych rynków. Oto ostatnia, trzecia porcja inspiracji. Właściwe zrozumienie pojęcia kategorii produktów. Uważa się, że P&G jest jednym z najważniejszych „protoplastów” zarządzania kategorią. Punktem przełomowym było wprowadzenie na przełomie lat 50-tych i 60-tych pieluch jednorazowych Pampers. Zarówno przedstawiciele handlowi P&G, jak i personel sklepów uparcie lokował pieluchy obok innych produktów higienicznych i toaletowych....

Autor: Szymon Data: 2010-04-28 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Dobra praktyka rynkowa Skuteczna polityka cenowa na trudnym rynku: studium przypadku Oto opis skutecznej polityki cenowej z ostatnich miesięcy, przyjętej przez jednego z liderów rynku FMCG w Polsce. Dziękuję redaktorom serwisu z apomoc w opisaniu naszego sukcesu. Sytuacja Firma ma pozycję lidera, z udziałem w rynku rzędu 40 %. Kolejni „gracze” dysponują udziałem ponad dwa razy mniejszym od udziałów lidera. Pod koniec 2008 roku pojawiły się sygnały spowolnienia gospodarczego. W takich sytuacjach nasila się ryzyko spadku popytu oraz wojny cenowej. W FMCG niemal każdy produkt ma dwie ceny rekomendowane. Na przykład, 3,99 zł. to cena rekomendowana...

Autor: krakowiak Data: 2010-04-12 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom menedżerski

Dobra praktyka rynkowa Jedziemy po bandzie: kejs Pedigree Pal i Raisio Na początku lat 90-tych miałem przyjemność (i to naprawę dużą!) pracować z koncernem Master Foods (obecnie Mars). Mars wszedł przebojem na polski rynek, głównie z batonami (Mars, Snicker itd.), karmą dla zwierząt (głównie Pedigree Pal i Whiskas), no i linią produktów Uncle Ben’s. Oto historia pewnej firmy, która postanowiła rzucić wyzwanie gigantowi. W I połowie lat 90-tych Raisio Foods (fiński koncern spożywczy) ostrzył zęby na bardzo dynamicznie rosnący rynek karmy dla zwierząt domowych. Rynek naprawdę był perspektywiczny. Do tej pory pamiętam ludzi, którzy spokojnie chrupali...

Autor: Szymon Data: 2009-09-03 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom menedżerski

Od kolędowania...

Dobra praktyka rynkowa Od kolędowania po klientach do mądrego doradzania Moim zdaniem w obecnych realiach ważną umiejętnością handlowców jest PROWADZENIE PARTNERSKICH, EDUKUJĄCYCH ROZMÓW z klientami. Chodzi o to, aby u klienta nie pojawiał się sprzedażowy nudziarz tylko osoba która zachowuje się jak profesjonalny doradca biznesowy, wspierający biznes klienta w trudnych czasach. To szalenie ważna umiejętność. Mój poprzedni pracodawca zrealizował bardzo ciekawy program. Wyłowiliśmy około 100-tki klientów z największym potencjałem. W całej Polsce w 2004 roku wytypowano 100 firm dystrybucyjnych (hurtownie, podhurty i dystrybutorzy),...

Autor: Jarek Data: 2009-08-30 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom operacyjny

Wojny cenowe na...

Dobra praktyka rynkowa Wojny cenowe na trudnym rynku W 2006 roku na rynku wyrobów tytoniowych nastąpiła przedziwna sytuacja. Pomimo wzrostu akcyzy o około 50 groszy na paczce, część marek papierosów staniała o niemal złotówkę. Było to wynikiem szczególnej wojny cenowej, uruchomionej przez jednego z producentów. Wnioski, wypływające z tej historii, dotyczące prowadzenia skutecznych wojen cenowych, są istotne również dla firm i osób zdecydowanie „niepalących” :-) SYTUACJA Rynek tytoniowy w Polsce jest rynkiem trudnym. Udziały są w dość stabilny sposób rozdzielone pomiędzy kilku kluczowych graczy (z dominującą, niezagrożoną pozycją...

Autor: Szymon Data: 2009-08-26 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Czego biznes...

Koncept rynkowy Czego biznes może nauczyć się z japońskiej sztuki judo? - cz. I Możliwości wykorzystania idei judo w biznesie opisali swego czasu David B. Yoffie i Mary Kwak w książce „Strategia judo”, pokazując, jak działać będąc potencjalnie słabszym, mając mniejsze budżety czy mniej rozpoznawalne marki. Przedstawiono tam wiele cennych i nośnych przykładów, w dużej mierze ze świata nowych technologii. Poniżej postaramy się odnieść strategię judo do realiów innych branż, także z polskiego rynku, pokazując na przykładach, jak menedżerowie sprzedaży i marketingu mogą wytrącić potencjalnie mocniejszych rywali z równowagi i neutralizować ich początkową...

Autor: Jakub Data: 2009-10-11 Typ wpisu: Koncept rynkowy Adresaci: Poziom operacyjny

Czego biznes...

Koncept rynkowy Czego biznes może nauczyć się z judo? - cz. II Zasada zachowania równowagi. Kolejna ważna zasada w judo to utrzymanie równowagi i jednoczesne pozbawienie równowagi swojego rywala. Aby ją spełnić wykorzystuje się dwie ważne taktyki, bardzo skuteczne także w biznesie: 1. Uchwyć się przeciwnika Podepnij się pod działania lidera, schodząc jednocześnie z linii ostrzału i uciekając jego uwadze. Przykład Tak zadziałała jedna z polskich palarni kawy, która produkowała na rynek krajowy kawę dla jednej z czołowych zagranicznych marek (o czym zresztą konsumenci nie mieli pojęcia). Była to świetna okazja, by jako lokalny gracz...

Autor: Jakub Data: 2009-10-20 Typ wpisu: Koncept rynkowy Adresaci: Poziom operacyjny

Antypraktyka...

Dobra praktyka rynkowa Antypraktyka czyli uwaga na błędy marketingowe . W pogoni za dobrymi praktykami chyba wciąż zbyt mało uwagi przywiązujemy do „antypraktyk” czyli po prostu błędów rynkowych, które naprawdę powinniśmy analizować i brać sobie do serca. Chociaż o błędzie z New Coke firmy Coca Cola słyszeli niemal wszyscy, tego typu błędy wciąż się zdarzają - i to wciąż największym graczom. Niedawno ponownie trafiłem na opis przypadku Nestle, którą drogo kosztował błąd zmiany opakowania swojego najlepiej sprzedającego się jeszcze kilka lat temu w Szwajcarii czekolady Cailler. Linia wyrobów Cailler jest obecna na rynku od 1825 roku. Nestle...

Autor: farfaraway Data: 2009-09-16 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Coca-Cola: dobre...

Dobra praktyka rynkowa Coca-Cola: dobre praktyki biznesowe, część III Oto ostatnia porcja inspiracji biznesowych, płynących z sukcesów firmy Coca-Cola. 9. Dywersyfikuj działalność tylko wtedy, gdy jest to konieczne. Coca-Cola w latach 80-tych kupiła wielką wytwórnię filmów Columbia Pictures. Prezes Goizuetta liczył na to, że kupno Columbii podbije wartość akcji (w pewnym momencie rzeczywiście tak się stało), a także że stworzy kolejne okazje do promowania napojów (chociażby poprzez product placement). Jednak pod koniec lat 80-tych Columbia została sprzedana do Sony. Filmy produkowane przez Columbię pod rządami Coca-Coli okazywały się finansowym i...

Autor: Szymon Data: 2009-12-08 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Coca-Cola: dobre...

Dobra praktyka rynkowa Coca-Cola: dobre praktyki biznesowe, część I W latach 90-tych dziennikarz Mark Pendergrast napisał pasjonującą i świetnie udokumentowaną (a przy okazji bardzo opasłą) historię firmy Coca-Cola. Oprócz wielu zaskakujących i kontrowersyjnych historii, Pendergrast podsumował kilkadziesiąt dobrych praktyk, które jego zdaniem zbudowały sukces napoju i koncernu przez ostatnie sto lat. Z perspektywy czasu część z nich wydaje się oczywista, ale duża część nadal nie jest do końca wykorzystana przez wiele firm. Oto kilka dobrych praktyk z ponad stuletniej historii firmy Coca-Cola. 1. Szukaj misjonarzy, a nie handlowców. Legendarny prezes...

Autor: Szymon Data: 2009-12-08 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Dobra praktyka rynkowa P&G: dobra praktyka sprzed 150 lat Firma Procter & Gamble, wielokrotnie udowodniła, że potrafi prowadzić bardzo skuteczne walki rynkowe, choć bywało, że nierozsądnie oddawała pola konkurentom. Historia P&G to również kopalnia wiedzy dotyczącej tego, jak działać w realiach bardzo trudnego rynku i bardzo agresywnej konkurencji. Tym razem opowieść sprzed… 150 lat. Jest to historia odważnego, zdecydowanego ruchu, który pozwolił odnieść zwycięstwo na rynku w samych początkach działania firmy. W latach 50-tych XIX wieku James Gamble i William Procter produkowali w Stanach świece i mydło. W latach 1961-65 rozpoczęły się duże...

Autor: Szymon Data: 2009-09-03 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Daj klientowi...

Szybka rada Daj klientowi czytelną wartość dodatkową !!!!!!! Wyobraźmy sobie, że jesteśmy producentem soków i chcemy obronić nasze przychody na coraz trudniejszym rynku (rynek soków to rynek wysokokonkurencyjny, z silnymi graczami, stosunkowo niewielką lojalnością klienta, no i zagrożeniem skurczonego popytu w związku z nastrojami recesyjnymi). Rozważamy kilka posunięć: Może klientowi zaproponować szklankę do każdych trzech zakupionych soków? A może skłonić go do większych zakupów, i zaproponować sześciopak w cenie czterech soków? Może trochę rozcieńczyć te nasze soki, nazwać je napojami, i postawić na nieco...

Autor: vladimir Data: 2009-09-02 Typ wpisu: Szybka rada Adresaci: Poziom menedżerski

Dobra praktyka rynkowa Wojna bąbelkowych gigantów Czy zdarza Wam się pić Pepsi lub Coca-Colę? Jeśli tak, to przypuszczam, że bardzo rzadko zdarza się Wam sięgnąć po inną colę od dwóch wcześniej wspomnianych – i nic dziwnego, bo mówimy o rynku właściwie totalnie zdominowanym przez dwie wielkie firmy. Ich starcia, bitwy i wojny są zawsze bardzo ciekawym źródłem obserwacji i taktyk rynkowych – mówimy o firmach skutecznych i zdeterminowanych, aby być liderem na tym rynku. Pozycja tych dwóch firm wydaje się nienaruszalna. Co pewien czas ktoś z fanfarami ogłasza podkopanie pozycji Pepsi i Coca-Coli (w Polsce do czołówki aspiruje...

Autor: Szymon Data: 2009-08-30 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Koncept rynkowy PRZYTRZYMAJ KLIENTÓW, ODETNIJ KONKURENCJĘ “Lock in the customers, lock out the competition” to podejście, które polega na zaoferowaniu klientom produktów niekompatybilnych z produktami konkurencji, co z kolei UNIEMOŻLIWIA KLIENTOM łatwe odejście od Twoich produktów. W wersji podręcznikowej brzmi to strasznie drętwo, ale w praktyce pociąga za sobą możliwości, które rzadko są wykorzystywane przez „spasione”, nieruchawe firmy. A trudno wyobrazić sobie lepszą gwarancję na trudne czasy rynkowe. Taktyka „lock out the competition, lock in the customers” jest dostępna nie tylko dla firm, prezesów czy też właścicieli. To jest podejście,...

Autor: Szymon Data: 2009-08-15 Typ wpisu: Koncept rynkowy Adresaci: Poziom operacyjny

Uwagą na lukę...

Artykuł Uwagą na lukę między WIEDZĄ a DZIAŁANIEM Jak to się dzieje, że większość firm zdołała zgromadzić tak wielką wiedzę rynkową i tak słabo z niej korzysta? Skąd bierze się słynna przepaść miedzy wiedzą a jej sensownym stosowaniem (knowing-doing gap), o której pisali J. Pfeffer i R. Sutton w książce o tym samym tytule? Jak mądre firmy starają się przełamać ten sydrom w czasach kryzysu? Firmy klasy smart company wiedzą przede wszystkim, że: Gadanie to nie działanie. Samo artykułowanie wiedzy to bardzo mało. Mnogość spotkań, prezentacji, raportów i narad nie oznacza jeszcze prawdziwego działania w sensownym kierunku. ...

Autor: Jakub Data: 2009-08-18 Typ wpisu: Artykuł Adresaci: Poziom menedżerski

New Coke: reakcja...

Dobra praktyka rynkowa New Coke: reakcja rynku i epilog W połowie lat 80-tych koncern Coca-Cola podjął najbardziej ryzykowną decyzję w swojej historii: zmienił smak Coca-Coli. W poprzednim artykule opisaliśmy przyczyny oraz drogę dochodzenia do tej trudnej decyzji. Oto, co się wydarzyło po wprowadzeniu Nowej Coli na rynek. „Coca-Cola – to było to” Nie minęły dwa tygodnie od konferencji, a nowa Coca-Cola stała się negatywnym bohaterem pierwszych stron gazet. Stacje telewizyjne pokazywały „zwykłego Amerykanina”, Dana Laucka, który po ogłoszeniu decyzji koncernu błyskawicznie kupił 110 skrzynek coli. Nie miał zamiaru nawet próbować...

Autor: Szymon Data: 2010-06-29 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Lekcje od Procter...

Dobra praktyka rynkowa Lekcje od Procter & Gamble, cz. I: konsekwencja, spójność, cierpliwość Działalności firmy Procter & Gamble towarzyszy wiele emocji i wiele mitów. P&G stosuje rozwiązania, które niektórych irytują, innych wprawiają w podziw. Oto pierwsza porcja inspiracji, płynących z obserwowania działań P&G na światowych rynkach, a także z dwóch książek: Rising Tide (Dyer, Dalzel, Olegario) oraz Game Changer (Lafley). Porządkowanie rzeczywistości i czytelne mantry. W P&G wszyscy mieli i mają świadomość, że ludzki umysł nie jest w stanie ogarnąć 15 priorytetów i 20 wskaźników. Dlatego tworzy się wygodne mantry, akronimy i zbiory zasad, które są łatwe do przyswojenia...

Autor: Szymon Data: 2010-04-17 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom menedżerski

Coca-Cola: dobre...

Dobra praktyka rynkowa Coca-Cola: dobre praktyki biznesowe, część II Oto ciąg dalszy wybranych dobrych praktyk rynkowych Coca-Coli, spisanych przez Marka Pendergrasta. 5. Doceniaj konkurencję. Obecność Pepsi jest bardzo potrzebna Coca-Coli. Roberto Goizueta, jeden z najbardziej charyzmatycznych prezesów w historii koncernu z Atlanty, powiedział: „Gdyby Pepsi-Cola nie istniała, spróbowałbym ją stworzyć. To właśnie Pepsi sprawia, że jesteśmy w nieustannym pogotowiu i stajemy się coraz doskonalsi”. W praktyce obecność „wielkiego konkurenta” ma trzy ważne wymiary. Po pierwsze, Klienci dużo mocniej identyfikują się z ulubionym produktem (Coca-Colą lub...

Autor: Szymon Data: 2009-12-08 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Gdy lider oddaje...

Przykład Gdy lider oddaje pola konkurentom: historia P&G Wiele firm „przesypia” okazje do agresywnego przejęcia rynku. Ale równie dużo firm przesypia moment, gdy ich przywództwo rynkowe zostaje wystawione na ciężką próbę. Przekonane o swojej wielkości, nie bronią się skutecznie przed agresywnymi działaniami skutecznych konkurentów. Oto historia znanej firmy Procter & Gamble, która w swoim czasie w USA była liderem na rynku past do zębów, po czym nie poradziła sobie z wejściem mądrych, zwinnych konkurentów.

Autor: Szymon Data: 2009-10-10 Typ wpisu: Przykład Adresaci: Poziom zarządczy

Czas na inne,...

Przykład Czas na inne, bardziej kreatywne zasady gry rynkowej Guy Kawasaki w swojej książce „Jak doprowadzić konkurencję do szaleństwa” podaje kilka doskonałych przykładów, jak wyróżnić się na rynku, skutecznie walczyć z potentatami i osiągać cele mimo słabszej pozycji. Te rady i przykłady brzmią inspirująco i intrygująco zwłaszcza teraz, dobie recesji i widma kryzysu. Myślę, że warto po nie sięgać. Przytocze tu kilka z nich: Oto pewien elektryk, rozpoczynający dopiero działania na szerszą skalę, posiadający tylko jedną ciężarówkę, był przedmiotem kpin swojej najbliższej konkurencji, jak mały, nieliczący się gracz na rynku...

Autor: farfaraway Data: 2009-09-11 Typ wpisu: Przykład Adresaci: Poziom menedżerski

Antyrecesyjny...

Przykład Antyrecesyjny pomysł biznesowy w praktyce Szukając sposobu na mądre, nieautomatyczne działanie w trudnych realiach rynkowych, warto się zainspirować praktyką zza Oceanu, który usłyszałem rok temu na jednej z konferencji. Gdy w latach 80-tych Stany Zjednoczone walczyły z recesją, jedna z firm produkujących „białe produkty” (nabiał, jogurty itp.) na zachodnim wybrzeżu walczyła o przetrwanie. Wg szacunków handlowców, rynek się skurczył przynajmniej o 10 %, a klienci jakoś nie byli zainteresowani tym, że mleko użyte do produkcji tych jogurtów pochodzi od dziewiczych krów z jeszcze bardziej dziewiczych terenów. Jak...

Autor: Szymon Data: 2009-08-15 Typ wpisu: Przykład Adresaci: Poziom operacyjny

Uwaga na syndrom...

Szybka rada Uwaga na syndrom prymusa w biznesie Od niemal dziesięciu lat biorę udział w projekcie, prowadzonym przez wielki koncern FMCG dla najbardziej utalentowanych menedżerów sprzedaży. Spotkania i warsztaty są współprowadzone przez zewnętrznych konsultantów oraz kluczowych dyrektorów i członków zarządu tej firmy. Podczas jednej z ostatniej sesji uczestnicy uczestniczylu w trudnej „symultanie”. W ciągu niespełna godziny musieli poradzić sobie z niemal dziesięcioma zadaniami z zakresu zarządzania sprzedażą. Kilka spośród tych zadań było celową pułapką dla uczestników. Taką właśnie „podpuchą” była prośba rozpisania pomysłu na...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Szybka rada Adresaci: Poziom menedżerski

Dobra praktyka rynkowa O prezesie, który sprzedawał piwo Wiele osób z działów sprzedaży różnych firm zelektryzowała wiadomość o tymczasowej zmianie stołków w Grupie Żywiec. Kilkuset pracowników biura przez tydzień robiło objazd po klientach. Na portalach pojawiły się komentarze typu: „Brawo, brawo, czekam na podobny ruch mojego prezesa”. Jednak nie zawsze biznesowa wersja „Królewicza i Żebraka” jest sensownym rozwiązaniem… Dlaczego takie rozwiązania są wdrażane? Najważniejszą korzyścią jest nieco mniejsze odrealnienie „białych kołnierzyków” – muszą na chwilę porzucić swoje bezpieczne akwaria na kilka dni i ruszyć w Polskę. Zza biurka...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom menedżerski

Konsekwencja i...

Dobra praktyka rynkowa Konsekwencja i determinacja w biznesie: dobre praktyki, cz. I Oto lista siedmiu dyscyplin, wyróżniających najskuteczniejsze firmy na rynku. Rady pochodzą z kilku konferencji oraz książek, w tym: „Execution” (Larry Bossidy & Ram Charan), “Making Strategy Work” (Lawrence G. Hrebiniak), „Execution Plain And Simple” (Robert Neiman) oraz “The Other Side of Innovation” (Vijay Govindarajan & Chris Trimble). 1. Skorzystaj z przykładowych mantr, stworzonych przez najbardziej konsekwentnych menedżerów. Klasycznym błędem, popełnianym przez firmy, jest próba uchwycenia zbyt wielu srok za ogon w tym samym czasie. W efekcie niemal żaden projekt nie jest...

Autor: Szymon Data: 2011-02-26 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom operacyjny

Współpraca P&G...

Dobra praktyka rynkowa Współpraca P&G z siecią Wal-Mart: koncepcja Odwróconej Kokardki Jak zwiększyć efektywność współpracy między producentem a siecią handlową? Oto najbardziej znana i najbardziej przełomowa koncepcja, rozwijana od ćwierć wieku przez wielki koncern Procter & Gamble oraz największą amerykańską sieć handlową - Wal-Mart. Od spływu kajakowego do współpracy W 1985 roku Sam Walton (założyciel sieci Wal-Mart) oraz Lou Pritchet (szef sprzedaży P&G) wybrali się na spływ kajakowy. Dokładniej rzecz biorąc, Pritchet niemal wepchnął się do kajaka Waltona, po wielu wcześniejszych bezskutecznych próbach doprowadzenia do nieformalnego spotkania. Efektem...

Autor: Szymon Data: 2011-02-26 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Smartna, pozornie...

Przykład Smartna, pozornie nieambitna strategia Zajrzyjmy do jednego z producentów spożywczych na polskim rynku. ZPC Otmuchów to producent słodyczy i przekąsek, specjalizujący się w produkcji płatków kukurydzianych i innych zbożowych produktów śniadaniowych do spożywania z mlekiem oraz chrupek kukurydzianych i prażynek. Być może mało kto spoza branży i spoza konsumentów kojarzy produkty tego przedsiębiorstwa, a jednak firma ta osiąga marżę netto o kilka procent wyższą niż markowi polscy konkurenci, m.in. notowane od kilku lat na GPW Jutrzenka czy Mieszko. Otmuchów nie ma jakiegoś swojego bardzo rozpoznawalnego na rynku produktu...

Autor: Jakub Data: 2011-02-07 Typ wpisu: Przykład Adresaci: Poziom zarządczy

New Coke: błędy...

Dobra praktyka rynkowa New Coke: błędy Coca-Coli i pozytywne wnioski W dwóch artykułach opisaliśmy jedną z najsłynniejszych pomyłek marketingowych w historii współczesnego biznesu. Poniżej kompendium błędów, które popełnił koncern Coca-Cola, decydując się na zmianę smaku swojego kluczowego produktu. 1. Co stało się impulsem do takiej serii błędów? Jak to możliwe, że bardzo doświadczony Zarząd dał się sprowokować do nieodpowiedzialnych, bardzo ryzykownych działań? W 1975 roku największy konkurent Coca-Cola Company, czyli PepsiCo, rozpoczął pomysłową kampanię „Pepsi Challenge”. W supermarketach, centrach handlowych i wielu innych publicznych...

Autor: Szymon Data: 2010-06-29 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy