Wyniki wyszukiwania

Wpisz słowa klucze

lub Wybierz wyzwanie biznesowe

Konkurent ma...

Przykład Konkurent ma problem? Świetnie, bijemy go! Tego jeszcze nie było. Niemal 2,5 mln samochodów marki Toyota trafiło lub trafi do warsztatów w celu wymiany wadliwych pedałów gazu. Toyota robi wszystko, aby odzyskać zaufanie Klientów. Na razie te starania idą w dobrą stronę. Zawieszono sprzedaż wadliwych modeli, lawinowo uruchomiono bezpłatne wizyty serwisowe, zrównano upusty promocyjne dla klientów Toyoty z upustami oferowanymi przez konkurencję. Jednak w całej tej historii, ratowanie reputacji wśród klientów NIE JEST aż tak ciekawe, jak przyglądanie się WIELKIEJ BITWIE RYNKOWEJ pomiędzy Toyotą a innymi producentami. Po...

Autor: Szymon Data: 2010-02-11 Typ wpisu: Przykład Adresaci: Poziom zarządczy

Dobra praktyka rynkowa Jedziemy po bandzie: kejs Pedigree Pal i Raisio Na początku lat 90-tych miałem przyjemność (i to naprawę dużą!) pracować z koncernem Master Foods (obecnie Mars). Mars wszedł przebojem na polski rynek, głównie z batonami (Mars, Snicker itd.), karmą dla zwierząt (głównie Pedigree Pal i Whiskas), no i linią produktów Uncle Ben’s. Oto historia pewnej firmy, która postanowiła rzucić wyzwanie gigantowi. W I połowie lat 90-tych Raisio Foods (fiński koncern spożywczy) ostrzył zęby na bardzo dynamicznie rosnący rynek karmy dla zwierząt domowych. Rynek naprawdę był perspektywiczny. Do tej pory pamiętam ludzi, którzy spokojnie chrupali...

Autor: Szymon Data: 2009-09-03 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom menedżerski

Wojny cenowe na...

Dobra praktyka rynkowa Wojny cenowe na trudnym rynku W 2006 roku na rynku wyrobów tytoniowych nastąpiła przedziwna sytuacja. Pomimo wzrostu akcyzy o około 50 groszy na paczce, część marek papierosów staniała o niemal złotówkę. Było to wynikiem szczególnej wojny cenowej, uruchomionej przez jednego z producentów. Wnioski, wypływające z tej historii, dotyczące prowadzenia skutecznych wojen cenowych, są istotne również dla firm i osób zdecydowanie „niepalących” :-) SYTUACJA Rynek tytoniowy w Polsce jest rynkiem trudnym. Udziały są w dość stabilny sposób rozdzielone pomiędzy kilku kluczowych graczy (z dominującą, niezagrożoną pozycją...

Autor: Szymon Data: 2009-08-26 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Dobra praktyka rynkowa Wojna bąbelkowych gigantów Czy zdarza Wam się pić Pepsi lub Coca-Colę? Jeśli tak, to przypuszczam, że bardzo rzadko zdarza się Wam sięgnąć po inną colę od dwóch wcześniej wspomnianych – i nic dziwnego, bo mówimy o rynku właściwie totalnie zdominowanym przez dwie wielkie firmy. Ich starcia, bitwy i wojny są zawsze bardzo ciekawym źródłem obserwacji i taktyk rynkowych – mówimy o firmach skutecznych i zdeterminowanych, aby być liderem na tym rynku. Pozycja tych dwóch firm wydaje się nienaruszalna. Co pewien czas ktoś z fanfarami ogłasza podkopanie pozycji Pepsi i Coca-Coli (w Polsce do czołówki aspiruje...

Autor: Szymon Data: 2009-08-30 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Coca-Cola: dobre...

Dobra praktyka rynkowa Coca-Cola: dobre praktyki biznesowe, część II Oto ciąg dalszy wybranych dobrych praktyk rynkowych Coca-Coli, spisanych przez Marka Pendergrasta. 5. Doceniaj konkurencję. Obecność Pepsi jest bardzo potrzebna Coca-Coli. Roberto Goizueta, jeden z najbardziej charyzmatycznych prezesów w historii koncernu z Atlanty, powiedział: „Gdyby Pepsi-Cola nie istniała, spróbowałbym ją stworzyć. To właśnie Pepsi sprawia, że jesteśmy w nieustannym pogotowiu i stajemy się coraz doskonalsi”. W praktyce obecność „wielkiego konkurenta” ma trzy ważne wymiary. Po pierwsze, Klienci dużo mocniej identyfikują się z ulubionym produktem (Coca-Colą lub...

Autor: Szymon Data: 2009-12-08 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Gdy lider oddaje...

Przykład Gdy lider oddaje pola konkurentom: historia P&G Wiele firm „przesypia” okazje do agresywnego przejęcia rynku. Ale równie dużo firm przesypia moment, gdy ich przywództwo rynkowe zostaje wystawione na ciężką próbę. Przekonane o swojej wielkości, nie bronią się skutecznie przed agresywnymi działaniami skutecznych konkurentów. Oto historia znanej firmy Procter & Gamble, która w swoim czasie w USA była liderem na rynku past do zębów, po czym nie poradziła sobie z wejściem mądrych, zwinnych konkurentów.

Autor: Szymon Data: 2009-10-10 Typ wpisu: Przykład Adresaci: Poziom zarządczy