Wyniki wyszukiwania

Wpisz słowa klucze

lub Wybierz wyzwanie biznesowe

Od kolędowania...

Dobra praktyka rynkowa Od kolędowania po klientach do mądrego doradzania Moim zdaniem w obecnych realiach ważną umiejętnością handlowców jest PROWADZENIE PARTNERSKICH, EDUKUJĄCYCH ROZMÓW z klientami. Chodzi o to, aby u klienta nie pojawiał się sprzedażowy nudziarz tylko osoba która zachowuje się jak profesjonalny doradca biznesowy, wspierający biznes klienta w trudnych czasach. To szalenie ważna umiejętność. Mój poprzedni pracodawca zrealizował bardzo ciekawy program. Wyłowiliśmy około 100-tki klientów z największym potencjałem. W całej Polsce w 2004 roku wytypowano 100 firm dystrybucyjnych (hurtownie, podhurty i dystrybutorzy),...

Autor: Jarek Data: 2009-08-30 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom operacyjny

Przykład Przykłady wartości dodatkowych Oto trzy przykłady prostych wartości dodatkowych, z którymi ostatnio się „zderzyłem”. Znana sieć składów budowlanych we Francji pomaga klientom rozrysować poprawki w układzie mieszkania lub domu oraz w planie instalacji – w marketach stworzono specjalne stanowiska projektanckie, gdzie w ciągu 15-20 minut Klient może uzyskać podstawową poradę oraz komputerowy draft, zawierający propozycje zmian, Znajomy trener biznesu, który jest fanem sushi, prowadzi wieczorami dla uczestników szkoleń prosty kurs przygotowania tych japońskich specjałów. Łączna wartość produktów...

Autor: Szymon Data: 2010-03-19 Typ wpisu: Przykład Adresaci: Poziom operacyjny

Tylko dla orłów...

Dobra praktyka rynkowa Tylko dla orłów - rady biznesowe od lidera rynku amerykańskiego Szukasz sposobów na skuteczny rozwój swojego biznesu? Jeden z najbardziej błyskotliwych sukcesów ostatnich dziesięcioleci to historia linii lotniczych Southwest Airlines. Przyjrzyj się trzem bardzo skutecznym posunięciom rynkowym, które doprowadziły do podbicia trudnego, amerykańskiego rynku – i zobacz, jakie „lekcje” z tych działań mogą zastosować polskie firmy, niekoniecznie z branży lotniczej. 1. Bardzo staranny dobór lokalizacji. Ambicją Southwest NIE jest obsługa WSZYSTKICH amerykańskich lotnisk. Kryteria wyboru portów lotniczych były proste: obecność na mało zatłoczonych...

Autor: Szymon Data: 2009-12-03 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Szybka rada SPRZEDAŻ DETALICZNA NA TRUDNYM RYNKU Nasz biznes polega na sprzedaży do sklepów . Niektóre sobie traz radzą lepiej inne gorzej. Rynek wciąż jeszcze jest mało skonsolidowany istnieje wiele sklepów często rodzinnych , których właściciele czy kierownicy po prostu błądzą . Jak sobie pomyślę czym różnią się sklepy skuteczne od reszty rynku to wychodzi mi taka lista czterech najlepszych Best practise 1. Polowanie na osłabionych konkurentów. Niektóre sklepy dokonują teraz akwizycji słabszych sklepów bo ich właściciele np. spłacają kredyty i w ten sposób powstają małe lokalne sieci . Ale nawet jeżeli ktoś nie zamierza...

Autor: krakowiak Data: 2009-08-29 Typ wpisu: Szybka rada Adresaci: Poziom zarządczy

Jeden pracownik...

Dobra praktyka rynkowa Jeden pracownik też może zmienić korporację …i wcale nie chodzi tu o zmianę pracy! Dla wielu ludzi praca w korporacji wiąże się z izolacją, anonimowością i automatyzmem. Duża bezwładność organizacji pociąga za sobą również poczucie bezradności wśród pracowników. Wiele osób rezygnuje z prób zgłaszania nawet najprostszych rozwiązań i propozycji zmian, wiedząc, jak wiele raf i trudności będą musieli pokonać. Otuchy dodaje historia szeregowego pracownika wielkiej sieci handlowej Best Buy. Historia została opisana w głośnej książce „Wikinomics”, jej poszerzona wersja została przedstawiona na blogu „Wikinomics Playbook” oraz...

Autor: Szymon Data: 2011-08-21 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom operacyjny

Koncept rynkowy 4 epicentra innowacyjności wg twórcy zegarków Swatch Innowacyjność jest jednym z najbardziej niewymiernych i nieokiełznanych haseł biznesowych. Wielu prezesów i menedżerów nawołuje do innowacyjnego działania, ale niewielu z nich potrafi naprowadzić pracowników na to, czego konkretnie powinny dotyczyć efektywne innowacje. Jedna z ciekawszych koncepcji „uporządkowania innowacyjności” pochodzi ze Szwajcarii. Jej twórcą jest charyzmatyczny założyciel firmy Creaholic. Elmar Mock był jednym z współtwórców sukcesu zegarków Swatch – i całej koncepcji związanej z tą marką. Obecnie Mock realizuje projekty m.in. dla takich firm, jak BMW i...

Autor: Szymon Data: 2011-04-25 Typ wpisu: Koncept rynkowy Adresaci: Poziom zarządczy

Nieudana promocja...

Dobra praktyka rynkowa Nieudana promocja Tesco Wraz z rozwojem sieci społecznościowych, kończy się czas naiwności i pasywności klientów, a stare, sprawdzone formy promocji obracają się przeciwko ich twórcom. W ciągu ostatnich kilku tygodni bardzo mocno odczuła to brytyjska sieć Tesco. Tesco od kilku lat jest w defensywie – traci udziały na rzecz sieci dyskontowych, a w szczególności sklepów ASDA (należących do sieci Wal-Mart). Tesco postanowiło po raz kolejny rzucić rękawice konkurentowi i stworzyło promocję zaadresowaną bezpośrednio dla klientów ASDY. Mechanizm był stary, sprawdzony i znany: jeżeli udowodnisz, że...

Autor: Szymon Data: 2011-04-25 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy

Artykuł Uważaj, co podrzucasz prezesowi do czytania Dlaczego niektóre organizacje z dnia na dzień postanawiają z dnia na dzień być „blisko klienta”? Co się dzieje, gdy prezes wielkiej firmy zainspiruje się książką napisaną przez guru biznesu? Czy na pewno wielkie projekty, inicjowane przez równie wielkie organizacje, mają sens biznesowy? Profesorowie Robert Sutton i Jeffrey Pfeffer Robert Sutton i Jeffrey Pfeffer to autorzy głośnej książki „Wiedza a działanie” („ Knowing-doing gap” ). W 2008 roku opublikowali kolejną książkę: „Hard Facts, Dangerous Half-Truths and Total Nonsense” ( „Twarde dane, niebezpieczne półprawdy i ...

Autor: Szymon Data: 2011-02-26 Typ wpisu: Artykuł Adresaci: Poziom menedżerski

Współpraca P&G...

Dobra praktyka rynkowa Współpraca P&G z siecią Wal-Mart: koncepcja Odwróconej Kokardki Jak zwiększyć efektywność współpracy między producentem a siecią handlową? Oto najbardziej znana i najbardziej przełomowa koncepcja, rozwijana od ćwierć wieku przez wielki koncern Procter & Gamble oraz największą amerykańską sieć handlową - Wal-Mart. Od spływu kajakowego do współpracy W 1985 roku Sam Walton (założyciel sieci Wal-Mart) oraz Lou Pritchet (szef sprzedaży P&G) wybrali się na spływ kajakowy. Dokładniej rzecz biorąc, Pritchet niemal wepchnął się do kajaka Waltona, po wielu wcześniejszych bezskutecznych próbach doprowadzenia do nieformalnego spotkania. Efektem...

Autor: Szymon Data: 2011-02-26 Typ wpisu: Dobra praktyka rynkowa Adresaci: Poziom zarządczy